活动对象:____市内及周边的化妆品消费者
活动主题:迎双节 纯美情动女人心
活动方式:
____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线。建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,并获得精美礼品一份。这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节 盛券在我”为主题,提供两种促销模式:
⑴ 68元+1元=168元:购物满68元+1元送价值100元的产品。
⑵ 200元=400元赠代金券:购物满200元赠总价值200元的代金券。
C、以买赠为第二条线,赠送买28送8元和买98送18元等主打品牌产品,吸引消费者进店购物。
D、各品牌可以根据自身条件提出赠送方案,吸引老顾客并吸引新顾客,但需保持各品牌赠送力度的平衡,维护多品牌齐头并进的态势。
确定刺激程度:根据促销实践进行分析和总结,结合市场环境确定适当的刺激程度和费用投入。
活动时间和地点:12月30日至元月4日。
广告配合方式:
建议印制DM宣传彩页,精美设计,吸引消费者的目光。
在店内展示参加活动的产品,并摆放各品牌的X展架,利用装饰物品创造温馨喜庆的购物氛围,刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
人员安排:各个环节都要考虑清楚,确保无空白点和交叉点。
物资准备:准备好需要的赠品、代金券、中样、试用装、抽奖用品等备用品。
方案实验:进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适。
中期操作:
保持活动纪律和现场控制,确保活动顺利进行。
后期延续:
加强发展会员工作,会员数量对店铺的发展非常重要。
活动达成销量:
根据40%的利润点计算,预计活动销售量应在40000元以上,利润约为15000元左右。活动投入比率应达到利润额的30-40%。
意外防范:
准备好人力、物力、财力,应对可能出现的意外事件。
效果预估:
预测活动达到的效果,便于与实际情况进行比较,总结成功经验和教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。
圣诞节营销策划方案案例6
活动主题:202_年圣诞节活动--"购出重重温暖"
活动时间:12月20日至202_年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)
活动说明:每年的12月25日,是纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节
具体内容:
1、商场圣诞氛围营造
a)大门口:入口两边各放两个2米、1米高的充气圣诞老人,和2棵1.5米、1米高圣诞树等。
b)大门门框:做圣诞喷绘
c)大厅:用三层围绕定一个中心点吊一个大钟,中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子,和草地等