C. 以买赠为第二条线，赠送主打品牌产品，如买28送8元，买98送18元。

D. 各品牌可以提出独立赠送方案，巩固老顾客，吸引新顾客。

确定刺激程度：

为了促销成功，活动必须具有刺激性，能吸引目标消费者参与。刺激程度越高，销售反应越大，但也存在边际效应递减。需要根据实践和市场环境确定适当的刺激程度和费用投入。

活动时间和地点：

活动时间为十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

成功的促销活动需要全方位的广告配合。建议印制精美的DM宣传彩页，并在店内做形象堆头和展架，装饰店内空间，营造购物氛围，刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

1. 人员安排：确保每个环节都有人负责，避免出现问题。

2. 物资准备：准备好活动需要的赠品、代金券、中样、试用装、抽奖用品等。

3. 方案实验：进行实验，判断促销工具的选择是否正确。

中期操作：

保持活动纪律和现场控制，确保各环节有序进行。

后期延续：

建议发展会员数量，因为会员对店铺发展至关重要。

活动达成销量：

按照40%的利润点计算，预计销售量应在40000元以上，利润约为15000元。活动投入比率应达到利润额的30-40%。

意外防范：

要做好各种意外事件的准备，如天气变化、政府部门干涉等。

效果预估：

预测活动的效果，以便与实际情况进行比较，总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，这次活动应该能够达到预定的销量。

圣诞节活动促销的策划方案4

即将到来的圣诞节，我们酒店为了打造一场成功的圣诞活动，提高餐厅的经济效益和在信阳的知名度，经过市场分析和去年圣诞节的经营情况，制定了今年的活动方案。具体方案如下：

一、活动主题：璀璨圣诞之夜，海鲜自助盛宴

二、日期：20__年12月24日，18:00-21:00

三、地点：酒店一楼百合西餐厅

四、价格：成人138元，儿童68元（80-120公分小孩享受儿童价）

五、活动项目：圣诞自助大餐，免费畅饮店内起泡酒、本地啤酒、特调饮料，现场乐队表演，小丑魔术，幸运抽奖及纪念礼品。平安夜及圣诞节当晚还特邀钢琴师在大堂吧现场演奏（具体时间为17:30-20:30，价格另商榷）。

奖品设置：

一等奖：3名宾客将获赠中乐百花酒店豪华大床房（含双份早餐）

二等奖：5名宾客将获得西餐自助晚餐券1张

三等奖：10名宾客将获得进口美人酒一瓶

欢乐奖：精美挂件一个

六、活动内容：

1. 平安夜当晚，在餐厅门口有一名员工扮演欢乐小丑和圣诞老人迎宾，并与宾客互动。

2. 每位来宾将获赠现场制作的棉花糖一个。

3. 安排专人制作七彩造型气球与小朋友互动。

4. 每位宾客将获赠一张圣诞合影照片（使用立拍得，即拍即出）。如需额外照片，每张收费10元。