精简至顾客一想就懂。

如全场X元/专区X元，让顾客不纠结哪款贵。

如每月某日/每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。

别让促销规则多于3句，顾客数数困难。

4、如无必要，不加赘述

终端如何精简，夺顾客心？

杀招3：优惠洗脑

顾客未必爱真便宜，真爱占便宜：

优惠＝顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值

四灯今夜全亮，顾客随便带走。你亮几盏？

1、产品超值

见上文“介绍夺心”。

2、价格超值

让顾客觉得价低。

伪低价

听装可口可乐330ML，你多半不记曾经容量355ML。

西南航空机票只要$99？你多半没加托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费……

大德州牛排牧场餐厅，72盎司牛排免费——你多半不想上表演台，不能1小时内吃完，你多半不知72盎司锚点让食客吃更多，你多半无意分享给朋友……

尾低价

标价以9结尾，销量24%上升。

原因：9.9元比10元便宜不止1元，而是1数量级；9.9元比10元更像折扣价。

案例：Tacobell曾建议50 Cent改名49 Cent为新菜促销宣传，被后者告上法庭，满城风雨……于是Tacobell促销宣传成功。

优惠券

所谓鸟笼效应，腾笼不装鸟，弃之可惜；

加之参与效应，优惠券来之上次购物或互动不易，弃之可惜。

于是，有效期3星期内优惠券相当有效，约31%兑换。

分档价

让你由“买不买”转“买多少”。

Formula

入门档：买满N元/件，送X/减X元；

主推档：买满N+M元/件，送Y/减Y元（Y≥4X）；

锚点档：买满N+P元/件，送Z/减Z元（Z≥2Y）。

Postscript

可先送优惠券，降购买门槛。

N：略高于客单价/平均购买件数。

Y≥4X：据边际收益递减原理，1元带来的愉悦感，4元可翻倍。

Z≥2Y：敷衍翻倍愉悦感，衬托主推档。

低价并非廉价：敢打折，腿打折

是折三分low，打折虽易，品牌不易，且行且珍惜。

如果要打折