用送彩票替代9.9折，

用10%免单替代9折，

用第二件半价替代7.5折，

用买一送一替代5折，

用买三变八替代4折。

如果还要打折

8.5折为底线。（人的感知阙值是15%。悄悄地打折，腿打折的不要）。

3、赠品超值

让顾客觉得给得多。

数量优于质量。“买1送5”比“买1送1”超值；哪怕1是正品，5是小样。

多次优于一次。订阅礼包比礼包超值，毕竟每月一唤醒。

相关优于无关。“买剃须刀送剃须膏、刀片”比“买剃须刀送牙刷”超值；捆绑为套装，更让你不知不觉、花冤枉钱、买莫名其妙的东西。

设备优于耗材。低价/免费送他打印机，再高价卖给他油墨。

集群优于单兵。出就出系列，小浣熊108将水浒卡你有几张？

白送优于换购。前者一次购买决策过程，后者两次。

植入优于空白。LOGO明显，赠品命运多b差；玩开心乐园玩具，想起麦当劳叔叔。

体验优于实物。“5000元旅行基金”比“5000元产品”超值；没谁后悔体验，没谁对比体验。

4、心理超值

让顾客感性说服理性。

这些可以有：

新鲜

一颗草莓咬下去，先是金汤力，后是烤肉酱，最后是草莓，你多付几倍钱？

这颗草莓原价，你多快掏钱？

稀缺

本次优惠力度，如钻石般罕见，错过等明年。

本次限时折扣、限量赠品，如钻石般濒危，错过等何时。

本次限量版，如钻石般珍贵，错过永不重现。

明知钻石与碳同素异形，但你掏不掏钱？

客制

本次跨界合作款产品，由你最喜欢的明星监制，还送签名与周边。

你喜不喜欢，想不想要？

社交

如，和好友一起买，同享优惠。

此时，顾客理性为同侪压力左右，更易愉悦与掏钱。

锚点

先推荐最高性价比产品，再推荐最高价产品，最后推荐主推产品。

你喜不喜欢，想不想要？

更多感性，见如何通过CRM（顾客关系管理）赢利。

优惠怎样超值，洗顾客脑？

杀招4：促销轮回