由于受收入过低的制约，农民虽然有较大的消费需求，但不能全部实现，农民消费水平仍然停留在较低的层次上。

有如下几个因素：一是高级管理人才、掌握高新技术人才和资本均为稀缺要素，在市场机制发挥基础性调节作用下，人力资本、技术要素、资本的拥有者依靠自己的劳动和投资率先富起来。

二是在工资外收人分配中，由于制度内收人过于平均，应当说，制度外差距大一些有其合理的成分（即制度外有一部分劳动报酬，属于应纳人制度内而未纳人的合理收人部分；制度外的其他收人又分为合理的要素收人与不合理或不合法收入两部分，其不合理、不合法收人又可分为灰色收人、黑色收入等）。

三是由于我国城镇普通劳动力的过剩，又压制了低收人群体收人的提高。

正反两个方面的作用，也会使城镇居民的收入分配差距不断拉大。

对于产生“收人差距过大中的合理成分，应当通过纳人制度内等办法加以解决；对于其他不合理、不合法收人，则应采取限制、取消甚至于打击的办法加以解决。

（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素1、由于城市整体规划等方面的原因，长期以来在基础设施建设中重城市、轻农村，在农村工作中重生产、轻流通，农村市场建设的投入严重不足，导致商业网点布局不够合理，大型商场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态，表现为市场规模小，销售网点少，目前超市、连锁分店等现代流通方式在许多郊区县的农村才刚刚起步。

农村市场投资主体十分有限。

个体私营企业一统天下，适合农村居民消费的产品少，售后服4务差；运输、维修等服务环节尚不健全，在客观上严重制约了农民消费水平的提高，造成一些消费品在普通农户中无法迅速普及。

水、电等资源的短缺和通讯、交通等基础设施的不完善制约了农村消费需求的扩大，延缓了农村市场的发展进程。

2、农民的部分消费流向城镇是导致农村市场发展落后的主要因随着收入的增加，生活水平的提高，以及商品种类的层出不穷、经营业态的推陈出新，农民已经摆脱了计划经济体制下“完全供给性的消费习惯，逐渐接受了市场经济赋予消费者的“主动选择的消费理念。

对不同性质和不同类别的商品，农民会选择不同的场所进行消费。

如购买日用品和饮料，他们习惯于光顾村子里的“便民性个体商店，购买农药和化肥等农资产品他们更愿意选择乡镇“正规化农资站，购买价格较高的家用电器和保健品，农村居民表现出谨慎的消费心态，他们通常会到信誉好的县城里或市中心的“大型家电专业店“权威性药房和药店去购买，导致这部分消费流向城镇实现，直接影响了农村市场消费的扩大。

例如：移动通讯市场（1）区域特征在吉安市13个县（市、区）中，移动通信用户的分布比较均衡其中使用手机排名第一的是安福县（73%）,第二的是井冈山市（70%）,第三的是吉水县（69%）。

与县域经济水平的排名大体相同，其他县使用手机最低的比例也达到了40%。

其具体分布特征如下：（1）、临近城区的农村地区。

这样的地方由于是城乡结合部，农民比较方便进城做生意，找活干，商业气息比较浓，收入也比较高些移动通信工具使用比较普遍，像临近吉安市的安福县，被调查者手机使用比例高达73%。

（2）、旅游发达的地区。

吉安的旅游资源主要是集中在井冈山，旅游业的参加者也包括大量的当地农民，他们在农闲的时候，或在旅游旺季的时候，甚至很多人已经是专业的旅游从业人员，他们是农村移动通信市场重要的消费者。

被调查的井冈山市的农村移动通信消费者中使用手机的比例高达70%。

（3）、人口分布集中，经济比较发达的地区。

比如像遂川县，人口密度比较大，工业有一定的规模，商业也比较发达，数据表现比较强烈，既有明显的强势占有比例，也有强大的潜力市场。

（三）、收入特征被调查农村移动通信使用手机的消费者中，其中家庭年平均收入在10000元以上的比例是67.6%，家庭收入在6000元～10000元的有57.5%，3000元～6000元的有49.6%，3000元以下的有44.2%。

用手机的比例高低与家庭年平均收入成正比。

最高的收入群体使用手机的比例超过最低收入群体使用比例20多个百分点，收入能力的高低对于通讯工具的消费起重要的影响作用。

（四）、年龄特征吉安农村移动通信消费者中30岁～40岁年龄段的购买力最强，50岁～60岁次之，40岁～50岁的购买力再次之。

20岁年龄以下的人群购买力最弱。

这一现象5与农村家庭所处的生命周期及对应期的经济状况相一致。

（五）、消费特征在被调查的在吉安农村移动通信消费者中，人们对手机功能的需求次序为：接打电话，接发短信，彩铃服务。

各收入阶层对通信产品功能的认可依次为“接打手机、“接发短信、“彩铃服务，家庭年收入在1000元以下的人群对“彩铃服务的功能基本上不使用。

吉安农村通信市场手机的购买与话费的支出行为90%以上是消费者直接实施的，他们多数在购买过程中同时扮演了发起者、影响者、决定者、购买者及使用者的多重消费角色，即5种角色由此及一人担任，其购买行为多数属于高度参与型。

（六）、潜在市场(1)家庭经济角度来看，手机潜在用户在不同经济水平状态下的比例状况表明，一是在同一家庭年收入状况下，未使用手机的绝大部分是经济水平较低的，二是手机潜在用户集中在家庭年均收入在1000元～10000元左右的顾客群。

(2)农村通信市场的三个子市场（手机、小灵通、座机）之间存在一种潜在的转换趋势；使用座机和小灵通的用户之所以不用手机的主要原因在于用不起、不需要；而未使用通信手段的潜在用户中，他们不使用手机的原因主要是买不起、买得起用不起；不使用座机和小灵通的原因主要是使用不方便和没有信号。

三、开拓农村市场的营销策略通过对上述农村市场的特点、现状和存在的问题的分析，然后制定并实施相应的一系列解决办法。

（一）、市场调研菲利—科特勒((续致信网上一页内容)Philip Kotler)对市场调研的定义为：“与公司所面临的某一特定情况有关的数据和发现进行系统的设计、收集、分析和报告。

而美国市场营销学会(AMA)则对市场调查进行了更广泛、更综合的定义：“将消费者、顾客和公众同市场推广者连接起来；对市场营销行为进行评估、再定义和实施；监测市场营销效果；提升对市场营销程序的理解。

通过市场调研来找到明确这些问题所需的信息；设计收集信息的方法；管理和实施数据收集程序；分析结果；了解调查结果及其含义之问的关系。

（二）、目标市场由于我国农村市场的分散性和差异性，所以企业不能以整体农村市场作为目标市场，只能通过科学的市场细分，找准所要服务的顾客群。

因此，企业对农村目标市场的界定，主要应解决三个问题：1、目标需求的确认，企业可满足的需求是什么，这些需求有何特别之处，我们能做什么，解决什么问题，换位思维可以帮助了解需求。

2、目标顾客的确认，哪些人购买这些需求，主要顾客是谁，他们的消费特征和偏好是什么。