应该说目前农村市场基本上还处于大量营销阶段，市场细分程度远远不如城市市场高，但这不等于说可以忽略目标顾客的细分。

大家知道，市场越细越能更好地满足需求，对需求差别高的产品必须要有效细分。

从农村的情况看，有三项细分变量是值得注意的：收入、年龄和家庭。

3、目标区域的选择，这些需求主要在哪些地区，我们能开发的地区是哪些。

考虑到我国农村地区间的收入、设施、地理、民族等差异，企业应选择自己能满足的地区，并从最有购买力或自己最熟悉的区域开始，然后推广。

就近期市场状况看，企业应把市场开拓的区域重点放在居民收入高且居住较为集中的中小城镇。

加强消费教育，倡导新的生活方式，实行差异化策略，提高产品的适应性。

加强分销渠道拓展，方便农民购买。

（三）、加强消费教育，倡导新的生活方式经过20多年的改革开放，我国农民的生活水平有了极大的提高，但农民的消费观念、生活方式和消费知识技能的改变却显得滞后。

他们向往全面的，高质量的消费享受，但他们更偏重于物质消费，对服务性消费、特别是文化消费还偏少；他们的文化、文明程度有了很大的提高和改善，但消费知识和技能仍偏低，消费方式仍显落后；他们与外界的联系加强了，富裕的农家有了电视、电话，但他们的信息渠道、信息数量和质量仍有待改善。

农民消费观念、生活方式和消费知识技链方面的这些特征，在很大程度上制约着农村市场的拓展。

我们应该把引导农民形成科学、文明、现代的消费观念和生活方式，丰富农民的消费知识和技能，作为拓展农村市场的一个重要措施。

（四）、实行差异化策略，提高产品的适应性农村蕴涵着巨大的市场潜力，这无疑是正确的。

但我们的认识不能停留在泛泛而谈的层面上，必须细化、深化，即要看到农村市场的特殊性，农民需求的特殊性。

更不能认为把在城市饱和了的产品，甚至积压滞销产品推向农村就行了。

目前，拓展农村市场的产品类目，除了一些日常生活用品外，更主要的是耐用消费品、性能规格趋于复杂，要充分发挥其使用价值，对自然环境、物理条件、市场状况有一定的要求。

在拓展农村市场过程中，必须十分重视适应性这一问题。

（五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买所谓分销渠道，是指产品由生产企业到用户(农民)所经由的路径、通道，它是由各种商业组织或个人组成的，包括纵深方向上的长度问题和横截面上的宽度问题。

分销渠道长度影响到农民的购买成本。

渠道过长和过短都会增加成本费。

分销渠道宽度影响到农民的选择性。

只有国有企业、供销社、集贸市场、私营个体共同为农民服务，才能增加农民的选择性，而且它们的结构还事关农民的消费权益。

有关研究表明，不同经济成分的营销组织对农民权益的保护和造成的损害是不一样的。

分销渠道的单调、低效是制约农村市场发展的重要因素，，必须努力改变这一局面。

（六）、用4p理论进行分析Pruduct（产品）国家规定了家电下乡产品的品类，电视、洗衣机、空调、手机、热水器等已经列入标准范畴，也就是说产品已经既定。

Price（价格）在家电下乡活动中，价格在所有下乡因素中具有固定性，而且国家明码标价的13%的补贴，价格定格。

Place（渠道）乡镇市场家电产品的流通渠道无非是通过下级经销商的运作进行市场销售。

Promotion（促销）4P理论当中只剩下Promotion（促销），由此我们不难看出，促销无疑是攻克三级市场的一枚利器。

但是针对乡镇市场的特殊情况和结合家电下乡的大环境背景，如何把促销活动做的有声有色，特别是在资源有限的情况下，实现投入与产出比例的最大化？综合来看，主要有以下几点：第一，重视与当地媒体的重点合作。

在乡镇市场，信息的流通渠道比较单一，而消费者对于品牌的选择也往往来自于当地主流媒体的导向。

区域性的媒体宣传因为在当地播出频率高、消费者经常性的收看会形成很高的熟悉度。

因为在乡镇市场，消费者的娱乐比较单一，而收看电视节目是其主要的娱乐和休息项目。

目前，除了央视频道在乡镇市场普及率最高外，省、市、县电视台是当地消费者重点关注的频道。

所以在投放广告的方向上，像海尔、美的、康佳等全国性品牌，因为实力和影响力的范畴广，可以在全国投放。

至于一些区域品牌则可以集中资源重点与当地媒体进行合作，做好品牌树立和传播。

另外，乡镇市场最立竿见影和比较务实的宣传方式还有墙体广告、机动车载广告，甚至在道路两旁尤其是公路广告，集市现场宣传和售卖，通过“推广人员和分销客户在集市现场摆放商品、同时拉起条幅、摆上拱门、帐篷进行现场销售，同时进行品牌传播。

这些宣传方式投入小但收效良好。

第二，代理商与零售商互利互助，细化促销产品线。

在乡镇市场，零售商的规模大多比较小，而且实力有限。

而促销活动又需要较大的投入，为了保证零售商的利润空间，代理商和零售商只有共同发力，同时作为代理商具有一定的市场指导责任，可以协助零售商组织相关的促销活动。