结合当地消费者的收入、消费习惯等特点之后，因地制宜、因时制宜的开展“降价、折扣、有奖销售、积分兑奖、旧机换新机等促销活动，配合不同的目的推出组合产品线，例如可以同时配合多机型的产品线组合，通过规模机型实现销售利润；通过形象机型提升品牌拉力；通过精品机型打压杂牌军；通过特价机型来吸引客流，这样可以极大的促进产品在当地的市场份额提升。

第三，根据当地消费习惯制定促销方案。

作为零售商，比较了解当地的风俗习惯，逢节假日和在当地具有影响的区域节日，或者在销售旺季，可以举办路演、促销等大型活动，并将产品介绍给观看演出的消费者。

例如我国北方夏季有晚间乘凉的习惯，通常我们会看到在路边摆放有一台电视机，一台VCD或者DVD，通上电源，就是一场露天演唱会，而且在很多广场都会举办集体活动如集体秧歌、集体太极等。

其实，这本身就是一个非常好的契机。

除了白天可以进行促销活动，也可以通过赞助此类活动进行产品促销，DVD的零售商可以在这时将产品搬到现场免费公放或者由大家免费试唱，一台电视一套音响就可以完成仲夏夜的促销活动。

第四，乡镇促销要注重赠品的多样性和实用性。

现阶段的乡镇市场，消费者对产品的关注更多的集中在价格和质量性能方面。

在农村市场，由于家电属于耐用消费品，单品价格高，所占据家庭总收入的比例相应也高，因此农村消费者在购买时，自然会关注产品的价格因素。

因此在乡镇市场上需要做出切实适合需求的产品和赠品规划，如果产品本身价格相差不太大，比较实用的促销赠品，最终可能农村消费者会选择后者。

因为每个地方的消费者喜好不一样，可以仔细考察当地市场以后作出赠品的规划方案。

例如，买电视送VCD影碟机、不锈钢锅；夏天送雨伞、雨衣；年终促销送挂历、年卡等。

有时候热水瓶、草帽、白酒都会成为乡镇市场上具有吸引力的促销赠品。

乡镇市场的促销活动其实重在从当地的实际出发，结合自身的实力来有所突破和创新，真正在乡镇市场做到精耕细作，促销只是其中的一步。

利用家电下乡政策的拉力，通过促销活动的推力最终实现市场的销售。

四、需要政府的宏观政策来支持、扶持。

首先，政府要宏观调控，切实增加农村居民收入，进而增强农村居民购买力。

通过加强农副产品市场的宏观调控，保持农副产品价格稳定提高；解决好农村居民各种“卖难问题；推进农村税费改革，大幅度减轻农村居民负担；继续大力发展乡镇企业，努力推进农业产业化，提高规模效益；特别地，要加大打击力度、惩治少数不法商贩向农村出售假冒伪劣商品的行为，大力整顿农村商品生产秩序，严禁吭农、害农、骗农，营造良好的农村市场环境；加快农村富裕劳动力转移，促进城镇化建设。

总之，政府要千方百计地增加农村居民收入。

这样，才有利于开拓的农村市场。

其次，政府要加强农村基础设施建设，改善消费环境。

农村居民的家用电器拥有量低，除收入因素外，农村基础设施十分落后也是非常重要的原因。

当前农村基础设施的现状是：电视信号比较弱，收视效果差；电力供应跟不上，电压不稳定，收费比较高；自来水普及率很低；不通公路或路况极差。

因此，开拓农村家电市场、启动农村家电消费，必须尽快加强农村基础设施建设。

农村基础设施是公共物品，其建设需要大量资金投入，贫穷的中国农村居民当然出不起，而让企业来做也是不可能的，这无疑需要政府投入，将城市供水、供电、电信、道路建设、广播电视等公共事物职能伸入农村，兼顾社会公平，缩小城乡差距。

同时，也应鼓励农村居民集资办小水电、小水塔、电视信号接转站等。

水、电、路、信号等基础设施问题解决后，广大农村地区将会出现一个家用电器消费热潮，蓄势待发的潜在需求将变为现实。

五、结论总之，开拓农村市场是一个复杂的系统工程，它需要相关的各个方面，各个部门，各个环节互相配合，纲目并举，循序渐进，常抓不懈，这样才有可能使农村市场这块广阔天地焕发出勃勃生机。

企业也应积极开拓，毫无疑问，21世纪最成功的工业企业将是那些成功占领农村市场的企业。

新产品开发市场营销产品策略2017-01-04 19:57|#2楼（一）新产品的概念凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。

它包括四类：全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。

（二）新产品开发的程序要有一套科学的程序。

一般可分为六个阶段：1、构思的形成（提出目标，搜集构想）所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。

构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。

2、构思的筛选（评核和筛选构思）3、营业分析4、产品实体开发5、制定生产与营销计划6、新产品进入市场（三）新产品的推广市场营销产品策略采用新产品的过程一般包括五个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。

消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。

电子营销企业市场开拓方法策略2017-01-04 23:49|#3楼1.传统的市场开拓营销方式1.1技术手段和企业观念传统的商业领域，企业在发展过程中普遍受到技术手段局限，物质基础缺乏的普遍限制，在制定营销策略中，往往只能围绕产品价格、市场宣传、商家地址和销售渠道展开。

传统的营销策略产品、价格、地点、宣传是重点：产品就是实实在在的东西。

产品策略是营销策略的重中之重。

但厂家在生产中不直接接触消费者导致不能准确的掌握市场需求，从而更好的把握产品生产的方向。