（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明的财务制度。

（二）市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

①店址分析、选择

②店铺价格掌控

③店铺管理

（2）加盟店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

（3）联营店

在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，体现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠……

②推动式销售：赠券…

③展示式销售：

4.服务客户，扩大占有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……

②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货品流通掌控服务：

以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！

2023市场开拓策划方案精选5

一、工作计划

20xx年拓展计划与市场维护：

20xx年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，

鉴于今年服装品牌专卖形势及“***”专卖店广东市场的实际分布情况，20xx年广东市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展。

二、广东省目前加盟店铺市场分析。

1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱。考虑到以上因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度。

3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。

二、建议今后拓展方向：

1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。

2、根据市场的调查，以公司发展A级地铺的标准（面积100平方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资需要45-50万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌最重要的依据。

3、综合上述情况及了解其它品牌对加盟商的支持力度，建议公司加大对发展A级地铺的加盟商的支持力度，从而更好地刺激他们的投资欲望。建议如下：