如今，世界变化多端，各行各业竞争激烈，尤其是零售行业。商家们面临着如何吸引更多顾客、提高知名度以及在激烈竞争中立于不败之地的问题。零售行业不同于其他行业，它所卖的商品包括有形产品、无形服务和信誉度。因此，为了获得利润，商家必须不断创新，吸引消费者，招揽顾客。每年的12月25日，是西方人纪念耶稣诞生的日子，也是西方国家最盛大的节日。中国的年轻人也喜欢这个节日，并在圣诞期间走出家门，去商场购物，庆祝圣诞。因此，利用这个机会推出一系列促销活动，吸引更多顾客，是一种获利的好方式。

在这个过程中，商家之间的竞争也非常激烈。在选择促销刺激措施时，需要考虑目标人群的需求，不能设置一些顾客不需要或可有可无的商品。折扣商品也要有不同档次，以提高销售利润。因此，在促销活动中需要制定好折扣商品的计划，争取最大化利润。

二、市场分析

（一）通过前期的街头调查发现，超过90%的18-35岁的年轻人了解圣诞节，而且以往也有庆祝的习惯。50%的35-45岁的中年人也知道圣诞节，虽然没有庆祝的习惯，但他们愿意在这个时候和亲朋好友一起庆祝，主要活动是聚餐和购物。因此，我们认为举办圣诞节促销活动是非常必要的。

（二）美家福是一家零售商超，近年来在深圳龙岗坂田兴起。她以“物美价廉、服务至上”为核心理念，通过明确的市场定位、优质的商品、先进的设计以及独特的文化特色，在坂田市场上崭露头角。然而，在深圳坂田地区，还有其他竞争对手如国惠康、大新百货、华胜百货等商超，它们实力也不容小觑。为了在激烈的竞争中立足并持续发展，美家福需要注重广告宣传，使自己在众多竞争对手中脱颖而出。圣诞节促销活动的开展正是扩大知名度、为未来发展打下基础的好机会。

三、活动目的

1、抓住圣诞节销售高峰，通过一系列促销活动和店内外布置，给顾客带来新鲜感，营造良好的购物环境，提升美家福整体社会形象。

2、通过企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售基础。

四、广告宣传

为了针对目标顾客，我们选择了一些廉价且有针对性的宣传方式，如海报、传单、招贴等。这些媒体发布信息快、可修改、费用低，可以掀起广告攻势，增加销售量，甚至可以与会员进行一对一的沟通，既节省成本又确保有效性。在编写预热媒体的信息内容时，要能满足目标顾客的需求，文字要有吸引力。例如，在传单上，标题要引起受众的兴趣，吸引他们仔细阅读。以下是初步的广告宣传建议：

1、发放DM宣传单：在人流密集的坂田市场路口发放5000份宣传单，内容要吸引人。

2、张贴POP海报：在商场内外张贴50张精美而贴切的海报。

3、布置横幅宣传：在活动期间，在店门口上方布置横幅，祝大家圣诞快乐。

4、设计活动广告牌：提前准确地公布活动信息，排版美观大方，突出主题。

5、群发短信：在活动前通过短信群发告知人们促销活动的信息。

6、在社区街道广告栏张贴大型活动海报，吸引周边居民的注意。

7、在形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，吸引路人的关注。

五、促销活动

圣诞前期，我们提供了3个活动方案供选择：

1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投入募捐箱中，将顾客投票金额的1%作为爱心捐赠给孤儿院和福利院的孩子们。同时，从中选出十名公益热心者，在圣诞节当天扮成圣诞老人，去看望孤儿院和福利院的孩子们，给他们送去礼物并一起嬉戏游乐。礼物包括冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具和食品。我们邀请媒体对此活动进行报道，并请公证单位对活动进行公证。这个公关活动有助于引导市民关心和爱护弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

2、您许愿，我送礼：从12月21日到12月24日，顾客在各店购物满一定金额，即可填写自己喜欢的商品名称和个人信息，投入指定的抽奖箱中。在圣诞节当天，各店公开抽取幸运顾客，部分幸运顾客有机会实现自己美好的心愿。

3、购物玩骰子，好运自然来：顾客在各专卖店购物满一定金额，有机会参加“玩骰子”游戏活动。根据购物金额，顾客有机会获得不同等级的奖品，如掷出六个六点可获得价值100元以上的礼品。这个活动将在圣诞节期间进行。

圣诞期间，我们提供了11个活动方案供选择：

1、圣诞老人播撒福礼：在圣诞节当天，安排一位扮成圣诞老人的员工，在店门口为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物。

2、购满即送手套，更多惊喜在后面：顾客购物满一定金额，可以获得手套，并有机会获得其他礼品。

3、合影留念：购物满一定金额的顾客，可以与圣诞老人合影留念，并有机会参与一个小游戏，赢取圣诞老人的糖果袋中的免费礼品。

4、圣诞许愿圆你心愿：购物或捐助的顾客可以写下自己的愿望，挂在圣诞树上。在一个小型点灯仪式上，点亮圣诞树，为美好愿望祝福。

5、限时抢购，愈夜愈惊喜：在12月24日和25日晚上9点到营业结束期间进行限时抢购活动。

6、平安是“福”：在11月24日平安夜，对当天购物的顾客赠送“平安果”（苹果）。顾客可以亲自“采摘”平安果，寓意一年的好收获。

7、圣诞老人送货上门：在圣诞当天购物满一定金额的顾客，有机会享受圣诞老人送货上门的服务（限市区内）。

8、圣诞小寿星：在圣诞节出生的朋友，凭身份证可以在美家福商场免费领取一份礼品。在圣诞当晚购物满一定金额的顾客，可以获得一块蛋糕。

9、海报换礼品，剪角来就送！圣诞节当天，顾客只需购物并剪下海报上的角，即可在店门口的圣诞老人手中换取精美礼品。

10、圣诞好运，祝你好运：在圣诞平安夜，购物满一定金额的顾客可以扎破一个气球，气球内藏有礼奖券。奖项和奖品由商家决定。

11、情侣逛街时间：在平安夜和圣诞节晚上，情侣可以享受折扣优惠，比如手牵手的情侣享受9折，拥抱的情侣享受8折，接吻的情侣享受7折。

12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可以适当延长营业时间。

以上活动方案可以根据实际情况进行选择和调整，以确保活动的顺利进行。

商场圣诞节营销策划活动方案10

一、活动简介

圣诞节即将来临，送苹果成为了一种表达感情的热门方式。在平安夜这个特殊的夜晚，送上一个苹果，不仅代表平安和祝福，还能给朋友们带来惊喜。为了让大家更好地表达心意，我们寝室2220将举办浓情平安夜卖苹果活动。让朋友们在平安夜晚收到你的苹果和祝福。

二、活动宣传