如果你是新人，做直播前期不建议购买太贵的设备，基础装备就可以了，到了后期再换更专业器材。

三、新手做好直播有哪些话术！

我们将从直播话术聚人、留客、锁客、说服、催单、下单六个方面来进行拆解，这些贯穿直播全程，也贯穿在直播中每一个产品。下面我们看下新手直播入门教程：一个新手做好直播的话术有哪些？

1、聚人

所谓聚人，就是把人聚集起来。这个阶段属于直播开场阶段，需要做好暖场，拉进与用户之间的距离，宣传直播时间和直播亮点内容。这个环节的话术主要分为欢迎话术和宣传话术。

-欢迎话术

主要是暖场和预告福利活动。

1）打招唿

例如：欢迎新来的xx来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2）寻找话题

例如：你是不是和我一样换季就过敏，这种情况我一般会用xx！

3）福利预告

例如：新来的宝宝扣一个1，晚点给大家上福利，欢迎大家来我们直播间哦~

-宣传话术

宣传话术主要是为了告诉用户直播时间，和告知用户直播亮点内容。

1）告知直播时间，提醒观看

例如：感谢在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是XX点-XX点记得每天准时来看哦！

2）宣传直播内容

例如：我是XXX，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。

2、留客

直播过程中留客，通过主播与观众的实时互动，让观众感受切身服务，主播也能快速了解观众的反馈，响应用户诉求，把观众留住。这个阶段的话术主要分为互动话术和宣传促销。

-互动话术

互动话术有三种类型，分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术。

1）发问式互动

例如:有疑问的宝宝们扣1，我再来解答

2）选择性话术

例如：想要xx宝贝的扣1，xx宝贝的扣2

3）节奏型话术

例如：想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxxx！

-宣传促销

宣传促销的办法主要是打招唿+提醒关注领券。

例如：

新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价哦！

新来的宝宝们，现在正好有福利秒杀，点赞并关注主播可以领取优惠券哦！

3、锁客

锁客的话术主要抓住两个字“说”和“做”。

-“说”

“说”主要是从不同方面展示产品，锁住目标用户。

1）展示型一展示产品、使用感受、价格优势

例如：这款产品给人xx的感受，使用起来xxx，现在还有活动价。