2）信任型一带入自己、走情怀路线

例如：我也买了XX，我个人比较喜欢这种

3）专业型一多方面详细讲解产品

例如：这款是xx材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑，把裤脚折起来一截，不仅会有一种轻巧随意的感觉，更显得年轻有活力。

-"做"

“做”是用实际行动让用户切身感受产品，仿佛身临其境。

1）现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能

例如：我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，只要XX，所有宝宝们准备，321，上链接！

2）谈到产品是xx同款，拿出准备好的xx同款大幅照片

例如：想要XX同款的宝宝们把“1”字刷起来！

4、说服

在说服用户的阶段，主要是用低价和话语场景两个办法。

-低价

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

例如：给大家xx秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套门店价格xxx，点赞到xx给大家利价XXX！

-话语场景

用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益。

例如：这款xxx给人那种很甜的感觉人间水蜜桃就是你。

5、催单

-催单话术

到了催单这个环节，主要是让用户产生购买的紧迫感以及购买欲望，通过讲时间、优惠、物流、自留等办法来实现。

1）讲时间

例如：库存不多，时间紧迫，过了这波就没有了/买到就是赚到

2）讲优惠

例如：x号链接改过价格了，大家放心拍，先付先得、最后2分钟！

3）讲物流

例如：(根据实际情况讲最快到货时间)+我们是有运费险的哈

4）讲自留

例如：这款我自己也买了，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!

6、下单

下单的引导话术主要是引导用户下单话术和感谢话术。

-引导话术

主要是下单流程讲解和下单操作演示，引导下单行动，排除下单过程中用户不熟悉操作的隐患。

例如：点商品链接、领优惠券、点立即购买、选数量、点确认等。

-感谢话术

1）感谢陪伴

例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

2）结束祝福

例如：最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！

3）预告下一场直播