但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
2、线下货源
一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,跟厂长和供应商直接对话,充分了解对方情况。
四、定选品
找到货源之后,接下来的最重要的步骤就是选品,毕竟“三分靠运营,七分靠选品”。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此,想要在直播间卖货,选品至关重要。通过数据我们发现,适合直播带货的产品都具备“三低”特点。
1、低客单价
消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品,比如零食、水果生鲜、日用品等,这样的产品才适合直播。
五、搞装修
直播间的“人货场”三要素,人和货,我们前面都讲过了,现在轮到“场”。所谓的场,指的是直播间的场地、场景、场域,它是决定用户第一眼印象的最重要因素。
如何打造一个标准的直播间?需要多大面积?需要采购哪些设备?采用哪种装修风格?
1、直播场地
如果你是坐着播的,场地要求20平米左右就可以;如果你是站着播(通常是服装类目),50平米左右就足够了。
另外,直播间的隔音效果一定要好,外面不影响里面,里面不影响外面。
2、直播设备
新手主播必备的5个直播设备:手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。
手机
现在市面上手机摄像功能都做得很好,一般超过4000块的手机都可以满足主播的要求。当然,最推荐的手机还是苹果,清晰度高,音质优秀,画面也不卡顿。
wifi网络
一定要选择固定的wifi网络,保证直播过程中的网络稳定;不要蹭外面的wifi热点,一是网速不够快,而是也不太安全。
手机支架
如果你是坐着直播,就买桌面式手机支架;站着直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头,保持画面稳定。
环形灯
一盏万能的环形灯是所有主播的必备产品,因为它的光效均匀柔和,从各个方向将柔光打到脸上,可以达到瘦脸、补光、美颜效果。
最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑,俗称“眼神光",可以让眼睛看起来非常有神。
麦克风
一般手机的收音效果都不太好,所以要另外买一个麦克风进行高质量的收音,最好是选择领夹麦克风,可以手拿,也可以夹在领子上。
六、开直播
搭建好直播间之后,我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候,你会发现,自己的直播间人数非常非常少,可能同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么?因为你的账号处于最低的保底权重状态,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
想要破冷启动,先解决人气问题,再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题(例如:9.9元讲解中)、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。