网红直播带货活动方案6
怎么组建直播团队:
1、预算
想做一个直播电商团队基础预算10-50万。
预算不足可以请人代播,一个月5000-10000。
预算少的话只招一个主播和一个客服,其他外包。
预算充足可以配置全些,主播+助理客服+摄像+文案+运营等。
设备比较简单,淘宝上采购一些,几千块钱搞定,电脑需要专门配置的。
2,培养期1-3个月。
主播需要熟悉服装导购话术,学会控场,学会互动及诱导下单技巧,整个团队对直播方案策划,产品话术设计,拍摄流程,后期处理,客户维护等。能学习一些直播培训课程进步会开些。
直播带货怎么运营:
1,基础团队组建与考核
运营是整个团队的核心,决定上新选品,爆款节奏,优惠设计,直播数据优化,直播排期,达人带货筛选等。
主播有一定颜值,重要的是亲和力好,能说敢说,身材好。可以从大学生或服装导购员中选取,底薪6000-8000,试用期三个月,可提前转正。主播不好找,培养不宜,也需要提供很好的晋升空间,成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些,主播和其他人都有提成绩效。
也可以指定专人负责寻找网红达人合作,一般要求每天至少找到一个合作,每天都要筛选几十个,测试后签订全年合作。指定销售任务,合作场次。底薪加提成等。(想找达人带货可以咨询我)
在刚开始直播团队组建时,两条腿走路,让别人带货有直接销售。
2、注意
1、一定要坚持,要有前期投入和预算,给团队成长时间。
2、直播平台先做好一个比如淘宝,做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播,抖音等。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)
3、选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝,抖音,快手直播直播销售数据,根据热销款式去准备。
4、可以开通抖音,快手,淘宝直播数据平台,依靠数据精细化运营。(如何查看直播数据可以咨询我)
5、重视短视频和图文长期带货效应。
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网红直播带货活动方案7
随着直播技术逐渐成熟,以及各路网红、明星加入直播带货,越来越多的平台进军直播电商领域。据不完全统计,国内的直播电商平台,大致有几种类型:
1、短视频平台。以快手、抖音为代表的短视频/直播平台,本身有非常大的用户规模,还有着海量的网红、KOL,因此也是直播电商的头部平台。
2、内容电商型平台。以微博、小红书为代表的平台,有着非常多的KOL和种草内容,其直播带货的潜力也非常大。
3、娱乐型平台。以陌陌、虎牙、YY等为代表的娱乐型平台,在垂直领域如游戏直播、有极大的影响力,也有一定的用户规模,这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始,例如陌陌、虎牙都已经先后接入有赞。
4、电商型平台。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台,纷纷进军直播领域,相对于在原有的图文、视频展示之外,新增一种商品展现形式。这类平台的`直播更加专注于购物直播,强调购买转化。
5、社交型直播。以微信、爱逛为代表的直播平台,帮助商家在微信生态内展开直播,无需跳转到第三方App,更便于做社交传播和裂变。
在这些直播电商平台中,有赞扮演着老客户留存、私域流量承接的角色。
商家可以从各大直播电商平台获取曝光,吸引新客户,然后通过微信个人号、公众号、微信群、有赞店铺,将新客户沉淀下来,再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提高客户活跃度,并推动老用户带来新用户。
如何快速组建直播电商团队
对于直播业务处于起步阶段的电商来说,根据不同规模的团队,有不同的人员配置方案。
1人团队:这个人需要身兼数职,因此直播形式会比较轻松,以聊天为主,不能策划过多的营销活动,增加运营上的压力。
2~3人团队:1人担任主播,另外1~2人担任助理或运营。主播负责直播间内容和出镜,助理和运营则负责辅助,以及在社群里与粉丝互动。
3人以上团队:主播、场控、运营可以分工更加明确,每天也可以设置多场直播,带货的商品也可以更多10款以上、。
直播带货6大关键要素
要打造一个高转化率的直播间,6个要素非常关键:垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例,来依次分析:
1、垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问王爹”创始人王颖,曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁,有着极深的美妆行业背景。在快手,别问王爹持续产出优质内容,普及护肤常识、揭露美妆行业真相,收获了众多铁粉,6个月粉丝破44万。