八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。活动纪律是保证战斗力的重要条件，我们需要制定细致的规定，确保方案的完美执行。现场控制则是要把各个环节安排清楚，做到有条不乱。同时，在实施方案过程中，我们还要根据市场情况及时调整促销范围、强度、额度和重点，坚持对促销方案的控制。

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促销方式一：直接折扣

直接折扣是消费者最喜欢的促销方式之一，因为它简单直接，优点明显。但是，我们也要注意到直接折扣有一些限制。知名品牌的产品往往很少直接打折，它们更倾向于统一零售价。所以，通常采取过度打折手段的往往是知名度较低的品牌。

建议：我们可以通过多家建材城和建材超市了解目标品牌的统一折扣情况，同时要留意重要节假日的折扣情况。此外，我们还可以利用商家之间的竞争来获取更多折扣机会。

促销方式二：返券

返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但是，由于有些商家滥用返券，这种促销方法受到了一些质疑。比如某知名建材超市在“五一”期间推出了“满20__返1000”的返券活动，看起来非常诱人，但实际上1000元的抵用券只能用于购买橱柜类商品，并且还需要消费满4000元才能使用。所以，实际计算下来，相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜通常要花费更多的钱，超出部分无法使用返券，所以实际优惠只有88折左右。

建议：返券最适合有多种购物需求、需要在一个地方购齐的情况。此外，我们要仔细核算折扣的实际情况，将总花费除以购买的商品数量，得到平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格进行比较，不要被返券的表面金额所蒙蔽。

促销方式三：特价套餐

特价套餐是家居建材业比较有优势的促销形式，它针对的不是单一商品，而是商品组合。比如在“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式的组合套餐；橱柜、地板、壁柜等也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐通常都是大品牌的主销型号，价格相对实惠。

建议：大多数套餐都是基本款式，缺乏个性化。所以，除非对新家装修没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则还是不要因小利而将来后悔。

促销方式四：网上购物

网上购物带来的实惠已经超越了传统零售。家居建材在线销售分为两种模式，一种是网络团购，一种是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办的，在网上论坛上召集线下活动，通常有数十个建材品牌参与，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，它能展示海量的商品种类和详细的规格信息，针对建材种类繁多的特点，设有专业的分类导航和完善的搜索功能。

建议：虽然网上购物很方便，但我们不能迷信。无论是网络团购还是网上商城，它们只是一种销售渠道，我们应该把它们当成一个卖场来看待。所以，我们要确保它们具备“品种全、价格低、服务有保障”的特点。

总结：

如果想在众多竞争者中脱颖而出，创新是必不可少的。我们可以借鉴其他企业在建材促销活动中的创新招数，为我们的促销活动带来灵感。

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活动名称：寻找另一半的机会

活动口号：但愿人长久，光棍不再有

活动目的：提升MUSIC HOUSE酒吧品牌

活动地点：MUSIC HOUSE酒吧

活动时间：11月11日

活动背景：由于万圣节刚过，光棍节在中型城市发展空间有限，我们决定在淮安举办一场不大但深入人心的光棍节活动。

活动内容：

1. 入场券销售：每张5元，团购6人以上可优惠。同时举行抽奖活动，中奖率明着为11%，暗着为50%。主要以送为主，以卖为辅。

2. 精彩节目：邀请多才多艺的表演者进行演出。

3. 情歌对唱卡拉OK：事先选定6首歌曲，在晚会当晚进行现场报名。每首歌曲限定3对参与，最终通过PK产生当晚的冠军。冠军将共同获得一张100元的带金券，其他最佳组合将获得8折优惠券。

4. 浪漫挤球活动：一对男女采用任意方式将气球挤破，气球破裂后会出现一张纸条，按纸条上的要求进行。只要参与即可获得9折优惠券。

5. 拼酒论英雄活动：酒吧提供比赛用的酒，进行一对一比拼，最后喝完的朋友将获得两瓶啤酒奖励。

6. 免费调酒：当晚成功配对的情侣和幸运顾客有机会使用酒吧提供的调酒器和酒相互调酒。

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为了增加丰田汽车在河南市场的销量和知名度，改善“召回门”事件对品牌的负面影响，丰田汽车计划举办一项公益活动。活动主题为“炎炎夏日，丰田陪学子一起前行”，活动时间为8月1日至8月30日，在郑州市内的丰田汽车直营店进行。活动对象为河南省内的中高收入且富有爱心的人群。

活动内容是购买丰田雅力士、丰田威驰、丰田卡罗拉三款车的顾客，可以以自己的名义向河南省红十字会捐出500元，用于支助上不起大学的贫困高考毕业生。同时，顾客可以选择获得500元现金或者700元的汽车服务。购买丰田普锐斯、丰田凯美瑞、丰田锐志三款车的顾客，可以以自己的名义向红十字会捐出1000元现金，用于支助贫困高考毕业生。顾客可以选择获得1000元现金或者1500元的汽车服务。

顾客需要在购车后的15天内寄款单，并捐出钱款。捐款的顾客将会收到一份公司寄回的小礼品和捐款证明，并有机会参加9月15日的抽奖仪式。获奖的顾客可以获得一年的汽车服务，并以自己的名义向贫困学生捐出一台电脑。

为了宣传活动，丰田汽车计划在活动开始前进行各种宣传。在河南电视台、大河报、河南交通广播等媒体上进行广告宣传。同时，在丰田汽车直营店、店外广告和官方网站上进行宣传。活动期间，丰田汽车直营店将进行装饰，并制作宣传片，向公众展示河南高考生的情况和丰田的公益事业。

活动期间，丰田汽车将继续进行常规促销，同时推出限量促销策略。活动执行期间，有专门的促销执行小组负责活动的操作和紧急情况的处理。

活动最后，将在郑州市区内的一家丰田汽车直营店举行抽奖仪式，颁发助学金，并邀请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表和受助学生代表参加。同时，对参与捐款的顾客进行电话回访，并举行赞助活动，吸引媒体关注。

本次活动的预算为15万元，包括宣传费用、礼品费用和其他费用。

为了避免意外情况，活动现场将注意防暑和防火。同时，公正部门将参与活动全程，确保公正性。活动执行阶段将有专业的队伍进行组织和培训。