为了确保活动的顺利进行，我们需要各位部经理的大力配合，将活动精神传达给每个商户和员工。除了黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户都需要参加活动。值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室要好好配合这次活动。活动期间，每天将有活动工作人员名单下发。4月27日和5月13日下午，所有部经理都需要到收款台统一缴款，确保到位。各收款员要履行职责，收款后盖章，不能徇私舞弊。同时，各营业员和商户不得私自收款或截留顾客小票，也不能参与此活动。一旦发现，将严肃处理。

最后，关于预算，中厅布置为1000元，印刷“背粘胶”为3000元，室内外布置为1000元，活动奖品预算为16000元，报纸广告为3000元，总计为24000元。其中，活动期间共16天，按各专柜销售额的1%扣点，其余由商场负担。

让我们以“五一有礼”为主题，精心准备，迎接销售高峰，为夏装上市和招商做好铺垫！

促销活动方案内容7

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都期待的节日，比传统的七夕情人节更受欢迎。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来，2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极抓住这个机会，搞各种促销活动，希望在年初获得销量增长。就连书店也不例外，也要抓住这个机会。

过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动大多只是打折优惠、抽奖等，缺乏新意，因此没能达到预期的效果。追求天长地久的爱情怎么可能打折呢？那么，要想策划出好的、富有新意的活动，我们首先要对情人节的消费市场进行分析。

市场需求分析

1、行业分析

情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%，其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体占到了将近5%；

消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花、巧克力等)、娱乐和餐饮。

在了解本市其他几家图书销售商过去几年的情况后发现，他们在情人节期间都没有举办过较大的促销活动，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折、送礼等形式来实现。更多的图书销售商及书店只是进行自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然如此，如果我们现在反其道而行之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有创意的举动。

2、消费者分析

20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个永远不会厌倦时尚的群体。这个群体的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也很大，是活动的主要参与人群，绝不能忽视。

活动目标

重点推广针对这类消费群体的活动概念和形象。

活动内容

1、在书店入口附近摆放一个大型展板，用玫瑰花装点四周。进店的顾客可以获得一张心型卡片和一根红丝线。顾客可以把自己的心和最爱的人的心用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以选择带走连在一起的心，也可以选择留在店里。对于留在店里的心，书店可以制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

2、进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(餐厅优惠券)，开心地度过情人节。

3、持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动，奖品为书店优惠券20、50、100元。

活动对象

所有图书爱好者。

活动效果

通过一个较大型、新奇的、互动性的活动，吸引人们（消费群体）到书店里，并充分考虑促销和销售的两个关键问题，通过一些有效的销售方法激发消费群体产生消费行为，最终增加销量。同时，也提升和维护企业形象，在不同的方面展示企业的文化。活动放在2月13日，离情人节还有一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑如何使用餐厅优惠券。这也体现了企业对顾客的人性化关怀。

促销活动方案内容8

直接折扣是消费者最喜欢的促销方式，因为简单直接。但是知名品牌很少直接打折，他们更倾向于统一零售价。所以，通常采取打折的往往是知名度较低的品牌。

针对直接折扣，我们有一些建议。首先，了解目标品牌的统一折扣，可以多跑几家建材城和建材超市，了解折扣行情。其次，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，可以利用商家之间的竞争，获取更多折扣机会。

返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其在家居超市中受到青睐。但是有些商家滥用返券，使这种促销方式受到质疑。我们给出以下建议：返券最好适用于有多品类购物需求，需要一站购齐的情况。此外，要仔细核算，计算总需花费的钱数除以总共买到的商品价格，得到平均折扣。然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，它针对的不是单一商品，而是商品组合。比如在“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式的组合套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。这些套餐多数都是大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

针对特价套餐，我们有以下建议：大多数套餐都是基本款式，缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，只要能用就行，否则还是不要因小利而将来后悔。

网上购物带来了很多实惠，甚至有可能超过传统零售。家居建材的网上销售主要有两种模式：网络团购和网上商城。网络团购是由家居行业网站主办的，通过网上论坛召集线下活动，通常有数十个建材品牌参与，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，展示了海量的商品种类和细致的规格详情，还有专业的分类导引和完善的搜索功能。

对于网上购物，我们有以下建议：网络虽然好，但不可盲目迷信。无论是网络团购还是网上商城，都只是一种销售渠道。所以一定要符合以下真理：品种全、价格低、服务有保障。

当然，要在众多竞争者中脱颖而出，创新是必不可少的。下面我们借鉴一些其他企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

促销活动方案内容9

一、活动背景：

随着电子商务的迅速发展，网上购物和网上开店在大学校园中已经成为一种时尚。在我们学校，不论是电子商务专业还是非电子商务专业的学生，都有很多人愿意在淘宝上开店。为了为这些同学提供一个共同交流和学习的平台，我们特别举办了这次比赛。

二、主办单位：

三、协办单位：

赞助单位：

四、参赛对象：

全体同学