演示机型：炖盅9121，豆浆机__b，榨汁机5002b、5000d。

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其他代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；榨汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生，后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员要有洪亮的声音、清晰的发音，最好带耳麦，动作自然，说话亲和而幽默风趣，吸引顾客前来观看和咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果。在演示过程中要注意回答顾客的疑问。

演示台要求：至少摆放3张以上演示台，并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个_展架、两张以上海报、一条以上横幅，产品与赠品分开堆放，并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。通过气球、鲜花、彩带以及导购员制作的蝴蝶结等装饰现场，营造促销氛围。

七、促销配合

1、产品：业务经理/区域经理要提前督促经销商备货，特别是促销机型要有足够的库存。

2、促销物料准备：市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任：

活动总指挥——张总；

活动负责人——李部；

方案的撰写、下发、检核——市场部；

物料发放——客服部；

4、导购培训：各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技巧等进行培训。除了向顾客介绍我们公司产品的特点外，还要从以下方面引导顾客购买我们公司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱。一天三毛钱，全家人都可以喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更重要的是，自己做的豆浆放心、新鲜，选豆和用水都可以自己把握，卫生绝对有保障。随时做，随时喝，新鲜没得说。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等蔬菜常常被忽视，但如果把它们榨成汁，那就不一样了。特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一是密封性能好，能保住炖品特别是补品的原汁不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人：经销商市场负责人、经销商导购管理人员、业务经理/区域经理、朱波等。

十、活动要求

严格按照“yl终端促销活动指引”的要求执行。

如果对本次促销活动有任何疑问，请联系市场部。

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