消费者在新年期间的购买心理可以分为七个阶段：注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信和决定。在这个时期，消费者的购买欲望更加强烈，购买决策也更加迅速。因此，我们需要通过视觉、语言和演示等方式与消费者有效地沟通，抓住消费心理变化的瞬间，促使他们迅速做出购买决策。

在新年促销期间，为了避免信息传递过多、无序、杂乱，扰乱消费者的视听体验，我们应该选择传递单一简单主题的促销信息。我们可以利用顾客对吉利的追求心理。在新春佳节，每个人都期待着新的一年顺利，购物也希望能够带来好运和平安。张贴春联和其他民间活动可以充分展示这一文化内涵，同时也为节日用品市场的繁荣营造氛围。新年是中国人的团圆节，除了亲朋好友的礼仪往来、同事的感情联络，还有向他们表示美好祝福的重要社交功能。与走亲访友、问候祝福、家人团聚相应的是年货和礼品市场的繁荣。在这个时期，我们应该加大陈列高利润的商品，比如礼品、洋酒和保健品，来提高销售效果。

新年促销的形式主要包括降价、捆绑、赠送和换购。我们可以通过多种信息沟通方式逐步接近消费者，达到销售目标。媒体传播是传统的信息传递方式，可以利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。销售生动化是通过货架、陈列、POP布置和环境气氛等方式，向消费者传达促销信息。人员促销是最直接的与消费者沟通方式，可以通过促销人员与消费者的直接交流，促使消费者购买。

针对不同的消费心理阶段，我们应该采用不同的沟通方式。在注意、兴趣、联想和欲望阶段，可以采用媒体和市场冲击等方式引导消费者进入终端。在欲望、比较、确信和决定阶段，可以通过生动化和人员推销的方式，促使消费者快速做出购买决策。在新年期间，有近一半的消费者在没有接收到任何促销信息的情况下进入商场，只是为了购买其他商品或必需品。因此，生动化和人员推销非常重要。

在商场超市中，我们也需要认真做好陈列工作。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型和冻柜等陈列点。在新年促销活动中，陈列要符合一致性原则，即所有陈列点都要表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。同时，要突出重点，展示本次促销活动的核心品牌和包装。颜色的搭配也要注意。在实际操作中，我们要严格遵循陈列的标准和原则，因为再好的标准和原则也要通过实际的操作来体现。

促销的活动方案有哪些5

光棍节美容院活动，欢迎单身新老顾客参加！

活动时间：11月11日

活动对象：单身的新老顾客们

活动目的：

1. 在光棍节这个单身年轻人的节日，来美容院参加“给力光混节，脱光大比拼”，找到心仪的对象。

2. 想要摆脱单身，想要让他/她看到自己美好的一面，在美容院全副武装一下，让美容院团队为你打造心仪的妆容。

3. 刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。

4. 提升品牌知名度，增加顾客的信任感。

活动方案一："11元抵扣劵"

1. 活动当天，持有"11元抵扣劵"的顾客只需支付11元享受美容院指定的护理项目。

2. 所有参与活动并登记的顾客将获得美容院准备的小礼品。

活动方案二：双11"脱光"表白大比拼计划

内容：活动口号是"如果爱ta，要大声说出来"。在活动期间，设置脱光表白环节，并邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人参加活动。以赠送美容产品的方式，鼓励女性或男性朋友大胆向喜欢的人表白。

优惠：表白成功的顾客将获得美容院价值1100元的超值项目套餐。

注意：活动必须是免费的，美容院不能收取任何参与费。只有成功脱光的顾客才能领取美容院的小礼品，其他顾客可以领取小样品。

活动方案三：私人定制魅力女人打造计划

内容：女人都希望自己越来越优秀，能吸引异性的眼光。活动以服装搭配为主题，开展一次时装色彩搭配的座谈活动。参加活动的顾客人数不限，只要是到店消费的客人都可以参加。座谈会的内容围绕服装、时尚、生活妆等新潮话题展开。

优惠：免费为顾客搭配时装，并请专业化妆师为顾客画一个精致的生活妆容。

注意：建议以小型沙龙会的方式开展活动，吸引更多顾客参与。

活动宣传：

1. 在美容院的官网、官方微博、论坛等渠道上发布活动宣传信息，提前两周发布活动内容。

2. 在人流密集的场所、街道和商业主干道发放宣传单和优惠券等。

3. 活动前两周，给在店消费达到一定金额的顾客发放节日优惠券和体验券。装饰美容院门头，张贴海报和悬挂横幅。

注意事项：

1. 做好前台登记，记载顾客的姓名和信息。

2. 对员工进行活动培训，保持微笑和亲切待人，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

促销的活动方案有哪些6

五一黄金周是春节后的第一个销售高峰期，同时也是春夏季交替之际。为了提升客流量，扩大销售，清理春装库存，并为夏装全面上市和招商做好准备，我们决定以促销为主题，举办一系列活动。以下是活动的详细内容：

活动时间：4月28日至5月13日

活动主题：每个季节都有礼！——五一有礼！

活动内容：

1. 劳模有礼：在5月1日至7日期间，凡是曾获得市级及以上荣誉的劳动模范，凭有效证件可到商场服务台领取一份礼品（衬衣）。礼品数量有限，共准备40件。

2. 购物有礼：淘巧好，好淘巧。具体内容待定。

3. 母亲节有礼：我们将赠送“祥鹤”来祈福母亲的安康。同时，我们还准备了10000张小型背粘胶，上面标有“平顶山商场赠送”的字样，以增加顾客印象和宣传效果。