2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

范例主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：11月28日-11月30日

地点：AA大药房

内容：

1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品

2、宣传页告知，电话逐个通知，每个会员免费发放精美茶杯一个

3、会员按前期积分多少现场兑奖

4、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开具医药处方，仪器免费测量心血管、胃肠道、糖尿病、风湿等疾病，顾客凭处方购药享受10%的优惠。AA大药房以真情回报顾客对AA大药房的大力支持与关注。

3、AA大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%（多买多抽）。

促销活动的难点：

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动到场人数不够，活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够。故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。

常见的促销活动形式：

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的。现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意-兴趣-欲望-行动-满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式、活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的准备工作

1、信息发布

活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，向每位药店会员通知。从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。在AA大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1) 写有活动主题的横幅。

(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。

人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员，并佩戴工作卡，便于识别和引导服务。

(2) 现场要有秩序维持人员。

(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。