大家好,以下是小编精心整理的带货主播绩效考核制度方案,希望可以帮助到大家,欢迎阅读下载。
带货主播绩效考核制度方案1
1、主播分层
(1)IP:网红经济体系
(2)高级主播:卖货能力强,头部主播
(3)中级主播:粉丝数,培养主播
(4)初级主播:缺乏经验,孵化型主播
(5)试用主播:无经验,试用主播(1-3个月)
2、绩效制方案
主播薪资=底薪+当月绩效+全勤
1、目标制定
(1)每月1号制定本月店铺销售初级目标,因目标准确度是整个方案的关键因素,所以每个月15号对目标进行上下幅度10%的调整。
整个方案的销售目标统一为每个店铺的扣除退货后的净销售。
销售目标制定维度:日常销售上涨比例、上新销售增长比例、店铺活动场数.
2、阶梯绩效方案
为促进成员的进步和更有动力,建议阶梯绩效方案,
3、占比制方案(建议主播每月稳定和达到店铺目标后)
直播薪资=(个人提成*KPi%+全勤)*(出勤天数/有效天数)
个人提成=(店铺直播本月销售额/直播本月目标)*保底薪资
保底薪资
试用期保底:3000-4000元
初级主播底薪;4000-5000元
中级主播底薪;5000-6000元
高级主播底薪:7000元
直播本月目标=店铺本月销售额*直播销售额前3个月平均占比
例子
11月**店铺实际销售额为5000000.那直播本月目标=5000000*0.178=890000元。
如11月直播实际销售额为100万元,那中级主播的个人提成=(100/89)*5000=5617元
KPI制定思路
能力考核固定指标占KPI60%
能力;考核目标;(访客数,新增粉丝数、支付转化、人均在线、粉丝指数)
管理考核
考核目标:(沟通力——分享沟通能力;创新性——创新意识;协调性——协助能力;效率——执行力;承压力——承压能力)
带货主播绩效考核制度方案2
一、带货直播运营岗位职责
1、日常以及资源位直播间维护以及数据统计分析
2、直播间产品招募以及商家对接
3、直播间播出质量以及粉丝提升
4、活动直播策划并执行
5、与淘宝直播官方资源对接