现场大抽奖活动是我们店庆一周年专门设置的。凡进店消费的顾客，都可以得到带有摇奖号码的奖券一张，凭奖券参与抽奖。抽奖时间定在每天的午时3点左右。奖品设为一等奖2个、二等奖3个、三等奖5个和幸运奖10个。抽奖券根据消费额度来划分。抽奖券需提前印制，根据档口数量向各档口平均分配。

购物抓现金活动是为了吸引消费者增加购物金额。凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。抓现金的规则是当日累计购物满500元可抓一次，累计消费满800元可抓两次，累计消费满1000元可抓三次，累计消费满1500元可抓四次。抓奖箱中放置了1元硬币和5角硬币，抓取前工作人员会使劲晃箱子，让5角的硬币都晃到上面，1元的硬币沉到底部。抓出硬币后，由工作人员核对并兑取现金，并登记抓奖人的相关信息。

购物办会员卡活动是为了鼓励消费者成为我们的会员，享受更多优惠。凡进店消费顾客，消费金额满100元，即可免费办理凯特购物广场会员卡，并获得相应的消费积分。会员卡可以在凯特购物广场和凯特异业联盟商家消费时使用，享受特定商品的折扣价。会员卡还可以参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。

换客大集是一个长期活动，以物换物的形式进行。市民可以自由交换自家用品，需提前报名预定摊位，摊位费在运行一段时间后开始收取。预定摊位者需要凭卡入场，摆放交换品的限制在总重不超过20公斤、体积不超过2立方米。大件交换品需要制作展示牌。此项活动可以利用南北两条通道或下沉广场平台进行。

超值预售活动是利用商家提前订购的秋冬季商品，提前预热秋冬季的消费市场。我们可以事先了解各商家订购的商品情况，然后安排预售时间。预售商品需要有特惠价格，消费者需要预付一半金额，商品到店后再付另一半金额。预售活动可以在各家店铺门口张贴海报进行宣传。

通过这些丰富多样的活动，我们希望能吸引更多的消费者来到凯特购物广场，提高整体商品销量，展现我们的商业实力。让金秋九月成为消费者精彩特惠的时刻。

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一、活动分析

端午节是中国传统的节日，为了庆祝端午节并纪念屈原，我们特别举办了一系列庆祝活动。通过这些活动，我们希望能够让顾客在欢乐的氛围中学到一些知识，同时回馈顾客，提高商场的知名度，吸引更多的人来购物，增加活动日的营业额，让顾客在端午节有一个难忘的购物体验。

二、活动时间

__年6月19日

三、推荐活动标题

千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

1. “包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，让参赛者通过比赛拉近与消费者之间的距离，并促进家庭成员之间的感情。比赛结束后，我们将把包好的粽子送给养老院和育幼院等社会福利中心。活动对象为现场顾客和社区居民。

2. 端午飘香、钓香粽比赛

在活动当天的商场西门举办钓香粽比赛。顾客在购物时累计满200元即可参赛，根据所钓的“香粽”领取相应的礼品。礼品数量有限，先到先钓。这个活动旨在给顾客带来节日的礼品，并增加他们的购物动力。

3. “顶天立地”立蛋大赛

活动当天，凡购物满200元的顾客都可以参加“顶天立地”立蛋大赛。参赛者每人持一个鸡蛋，在规定时间内让鸡蛋自然立起来。成功者将获得礼品，非成功者将获得纪念品。这个活动的目的是让顾客在购物中感受到乐趣。

五、活动宣传计划

1. 宣传车：在市区的主要人流聚集地租用3辆宣传车进行活动宣传。

2. 会员手机短信、商场播放系统提醒、门口放展架、横幅等方式进行宣传。

六、各部门协调工作

1. 企划部负责活动的POP书写和宣传工作。

2. 营业部负责活动解释和品牌折扣的联系工作。

3. 总服务台负责活动的播音和顾客解释工作。

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一、活动目的

这次活动的目的是什么？是为了处理库存、提升销量、打击竞争对手、推广新品或者提升品牌认知度和美誉度？只有明确了活动的目的，才能制定有针对性的计划。

二、活动对象

活动的目标是市场的每个人还是某个特定的群体？活动的范围应该控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是次要目标？选择正确的目标人群会直接影响到促销活动的效果。

三、活动主题

在这一部分，我们需要解决两个问题：确定活动的主题以及如何包装活动的主题。可以考虑采用降价、折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等促销工具。在选择促销工具和主题时，需要考虑活动的目标、竞争条件、环境、费用预算和分配等因素。确定了主题之后，要尽可能地将其艺术化，淡化商业目的，使活动更贴近消费者，更能打动消费者。

四、活动方式

在这一部分，我们需要详细阐述活动的具体方式。重点研究两个问题：确定合作伙伴以及确定刺激程度。可以考虑与政府、媒体合作，借助其力量来提升活动的影响力；也可以选择与经销商或其他厂家联合促销，整合资源，降低费用和风险。刺激程度是成功促销的关键，需要根据市场实践和环境来确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

选择合适的活动时间和地点能事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上，要尽量让消费者有空闲时间参与活动；在地点上，要方便消费者，并与相关部门进行沟通。除了活动的时机和地点，活动的持续时间也需要仔细分析。时间过短会导致无法实现重复购买和获得更多利益；时间过长则会增加费用并降低顾客对活动的价值认可。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动需要全方位的广告支持。需要选择合适的广告创意和表现手法，选择适合的媒介进行炒作。不同的选择会影响到受众抵达率和费用投入。