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活动背景：

即将到来的5.1国际劳动节和5.17国际电信日备受关注，为了充分利用这个时间节点进行营销活动，公司决定以“激情五月、和你畅享”为主题，开展一系列节日营销活动，旨在扩大4G用户规模、提升4G终端销量、增加流量使用量、加强高价值客户保有、提高市场占有率。

活动主题：激情五月、和你畅享

活动时间：20__年5月1日-20__年5月31日

活动渠道：自有渠道、社会渠道、电子渠道

活动内容：

一、终端活动：

1.裸机政策：

5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以在卖场或省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体政策见附件1。

为了提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机）需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。购机客户还将赠送价值300元的本地通话时长，每月赠送100元通话时长，以及每月返款。具体购机要求见附件1。

2.合约机政策：

根据公司要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展。具体政策见附件1。此外，还有超低端4G手机活动政策，具体执行细则见附件1。

二、4G发展及流量经营：

1.“购终端，送流量”活动：

活动期间，购买4G手机的用户到营业厅购买裸机并更换4G USIM卡，次月即可获赠5元随意玩（1G）产品，赠送两个月。

2.购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动：

在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户办理《赢在4G》流量营销专项行动中的“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分将在套餐生效月份由公司后台统一赠送，有效期为3个月。

3.五一特惠5元500M流量包：

活动期间，全网客户可以通过短信办理，订购5元500M省内通用流量，流量仅限在5月1日至5月4日使用。

三、客户发展及保有：

1.拍照中高端客户网龄计划：

针对拍照高价值客户和其他网龄6个月以上的客户，承诺在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等渠道办理。

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营销目标

由于父亲节和端午节只相差几天，并且在同一快讯档期，但是父亲节相对于端午节来说只是一个小节日，所以我们只能选择其中一个作为促销重点。因此，今年的父亲节促销活动不会以主题为主，而是以商品促销为重点，以达到销售目标。

活动时间：6月16日-6月20日

活动主题：健康老爸

活动内容：

活动一：让父亲变得更时尚，重返年轻

- 商品选择：选择男士商品和季节性商品进行促销，比如啤酒、饮料、滋补品、保健品等

- 商品特卖：与供应商洽谈特价销售，比如西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等

- 商品促销：要求采购部与供应商洽谈打折、买赠等活动，比如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等

- 商品陈列：各连锁分店根据自身情况突出和重点陈列特价商品，以促进节日销售

活动二：举办“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动地点：绘画成品交至1楼服务台；获奖作品展示于店内橱窗

活动时间：6月5日-6月16日

活动内容：通过绘画表达对父亲的敬意与感谢，将父亲最具特色的一面画下来，并在画像背面附上简短的说明。参赛者年龄限18岁以下，画体风格不限。评选出50名获奖作品在店外进行展示，6月16日进行现场颁奖。

奖项设置：