(三)净化网络环境

农产品的网络营销离不开良好的网络环境,只有建立安全的网络营销环境才能使农民更放心的在网上进行农产品的交易,同时也是消费者对于网络农产品的营销更信赖,如此才能不断的提高销量,达到网络营销的效果。因此政府部门需要制定一些关于净化网络的方案,并借助公安部门的帮助,对于制造和要不病毒、虚假广告的行为予以严厉打击,切实保护农民的合法权益,建立一个让农民信赖的交易平台,为农产品的网络营销提供安全健康的网络保障。

(四)提高农产品标准化

当前我国的农产品网络营销还处于起步阶段,想要是农产品网络营销真正得以发展还需要进一步的提高农产品的标准化。对于京郊的农产品来说,可以利用自身的市场优势形成规模化的生产,并加强包装、加工等方面的标准化管理,借鉴先进的标准化网络营销手段,努力提高农产品网络营销的水平,以此来满足市场需求。并且在提高标准化的同时还需要建立品牌优势,努力进行品牌营销,使消费者了解自身品牌的特点和相关信息,提高消费者对于网络农产品营销的信任度。

四、结束语

近年来不断地出现农产品的供不应求和滞销现象,造成这种情况的主要原因就是农民对于市场把握不准,以及没有良好的销售平台和营销策略。网络的不断普及和电子商务的迅速发展为农产品的营销提供了新的途径,为了能够使农民更好地利用网络进行农产品营销,需要进一步完善郊区网络基础建设、建立农产品物联网、净化网络环境、提高农产品标准化,建立一个能够被农民所接受,被消费者所信赖的网络平台。网络营销这一农产品销售的全新形式将是对京郊农产品销售的重大改革,京郊地区的农民需要努力对这一变化进行适应和理解,并尽快加以应用,以此来提升自身农产品竞争力。

农产品线上活动促销方案怎么写10

互联网+”被政府工作报告列入重点行动计划后，“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。然而我国农产品企业依旧存在很多营销难题，传统的农产品企业生产扣销售方式早已不能适应市场经济社会下的经济发展需要。现阶段，国内的农产品企业普遍都存在着网络营销观念意识很淡薄、专业人才严重缺乏、网络营销技能水平较低、网站推广效果不佳等各种问题;如果想解决以上问题，就必须加强对农产品企业相关管理人员的培训，树立正确且与时俱进的网络营销意识;设立专业化的网络营销队伍，提升营销线上的服务水平;采用信息的及时、第三方网络营销平台等方法来提高网络营销水平;建设农产品企业网站;搭建企业自己专有的网络品牌。研发和完善农产品销售的体验机制进而推动农产品企业电商销售创新模式。

关键词:

农产品销售;物流配送;互联网+;电商网络平台

互联网络的飞速发展，让人们越来越关注网络经济的命运。时至今日，政府工作报告将“互联网+”列入行动计划后，“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。互联网已经由以往传统的桌面互联网时代进入了移动互联网时代。曾经备受人们争议的电子商务商业模式悄然走进平常百姓家，渗透到人们日常生活的方方面面，给人们的生活添姿添彩。且在此时，伴随着国内外激烈市场竞争这个大环境大背景，有关农产品小生产与大市场的矛盾便日益突显出来。同时，在买方市场的日益完善的大环境下，农产品的销售问题越来越难。农产品的流通不畅已然变成阻碍农业以及农村经济健康发展的重要因素之一。进而也严重影响了农民收入的增加。如果农业企业能建立健全网络营销的体系，便能帮助农产品找到一个没有地域限制、场地限制的广阔无垠市场，从此，农业企业不再需要为农产品销路发愁，农民的收入也能大幅度的增加，便能进一步促进社会的和谐、加强国家的稳定。因此，如何充分利用互联网+将农产品推销出去，让电子商务为农产品企业谋利益，促进经济发展，网络推广已经是大势所趋。

一、农产品互联网营销现状和存在的问题

近年来，农产品的电子商务发展迅猛。阿里巴巴数据测算工作室指出:农产品在电子商务中的渗透率每增长一个百分点，就能多生成300多亿元的市场，并有着逐年上升的趋势。我们可以合理推算，以电子商务作为代表的新兴流通模式，一定会对农产品的流通模式及结构产生巨大的冲击力，渗透力及影响力。这一改变也会加速我国传统农产品的流通与升级换代。农产品电子商务的潜力巨大，前途无限。在农业信息化飞速发展的今天，虽然在现阶段，农产品网络营销取得了一定的成绩，但依旧存在着以下不足需要加以改进:

(一)农业地区信息基础设施建设不全面

虽然我国已经开展“全民互联网”时代很多年，但是农业生产地区的上网条件与网络设施建设相对于城市依旧很落后，特别是在上网速度、网络技术、网络安全管理等方面都比较薄弱。虽然，有一些农产品销售企业已经建立了自己的初级农业农产品电子商务网站，但其中大多数存在着应用范围狭窄以及效率低下等问题，能真正完整的完成网络营销，从事系统的农产品网络交易的门户少之又少，并不能真正帮助到农户有效销售农产品，无法顺利实现农产品网络营销模式完整有效的运行。

(二)对企业网络营销认识不足，存在误区

现阶段对于网络营销的认知，农产品企业大多呈现两种截然相反的态度:一种是对于网络营销的认识不足，另一种是对网络营销的过度崇拜。之所以会产生这类问题，是因为农业企业的领导层缺乏对网络营销的深入认识，同时他们在获取网络营销的有关信息时，也存在一定的误区。

(三)缺少专业的网络营销人才

我国农产品企业现阶段的情况是起点低并且管理落后，大部分企业又处于城市郊区、城乡结合部、农村，无法挽留住具有高级素质的人才，因此造成了企业内部人才严重缺乏的情况。目前，国内很多农业企业的网络营销人员一般是计算机专业，或者是懂得一些计算机应用的农业专业毕业生，将非专业人才专业化会使得网络营销不专业不系统，很难做到为企业制定网络营销策略并且有效实施。

(四)网络营销已经获得初步应用，但是整体水平偏低

现阶段，大部分农产品企业依旧处于信息初级阶段，虽然部分企业开始通过网络进行市场调研、接受订单，处理顾客意见等，但是这些网络营销应用水平偏低，传统制造业的网络营销发展十分迅速，农产品网络营销与它对比可以发现，我国传统制造业的网络营销现状已经发展到了网上商城、网络品牌、网上国际贸易等高级水平阶段。而农产品网络营销还停留在相对扁平化的初级阶段，农业企业网络营销的应用水平相对低下，和其他行业存在着比较明显的差距。

(五)网站推广水平较低

我国农产品企业的网站还存在着众多问题，其中包括:网站形式色彩内容单一、网站利用率比较低、网站应用水平比较低、长时间被闲置得不到更新、知名度及浏览量都远不及商业网站、网站线上推广范围小等问题。在农产品线上营销策略这一方面，很少有企业将网络营销工作做到非常细化、规范化。也很少有企业能进行相应的网络产品调研、网络产品研发、网络产品分销和网络产品线上服务等，大多数企业只在网页上注明了厂址、厂名、产品情况、联系电话等很基本的信息。

二、利用互联网推广促进农产品营销存在的优势

(一)有利于及时获得产品市场信息，减少信息不对称

由于市场经济具有不规律的特点，再加上通讯的不即时性以及交通运输的延时性，农产品市场容易出现厂商之间、厂商和购买者之间的信息不对称现象，并且极大的增加了农产品的市场交易风险。如果农产品企业能建立健全完整的互联网推广平台，就能在第一时间将农产品的最新的基本信息通过网络向公众，使农产品信息能得到即时的传播，就能有效的克服传统农产品销售模式中所存在的信息不对称缺陷，保证农产品交易双方之间信息具有即时、透明、互动的特点。

(二)有利于降低农产品交易成本，提高农产品收益

透过网络，农产品互联网推广的销售模式帮助农产品企业创造了与农产品需求方直接交易的线上平台。农产品企业不需要通过层层中间商，而是可以通过网络线上平台与农产品需求方直接联系。通过这种方法可以有效的减少传统农产品线下交易过程中不可避免的谈判成本。再者，通过网络化的销售模式，农产品企业能大大减少对固定资产及实物基础设备的依赖，从而降低了线下营销的管理费用、销售费用等费用支出。从另一方面来说，农户能直接通过互联网购买他们需要的生产资料，和线下交易相比更加物美价廉，能提高顾客采购的满意度。

(三)有利于开拓市场规模，提高农产品的品牌影响

在互联网的时代，线上营销的服务模式能同时满足不同客户在不同时间和地区的不同需要。当任何地区的顾客有购买需求时，农产品企业就能立即实现线上交易，非常的方面、高效、快捷。在网络环境下，产品信息传递速度、网络媒体覆盖面、广告宣传效果都能被无限放大，从而更能快速加强对农产品企业形象的宣传和品牌建立，提高企业知名度。

三、对农产品企业有效的开展网络营销提出的对策及建议

鉴于以上各大问题，现给出以下对策和建议:

(一)发挥政府主导作用，加强农产品网络营销保障体系的建设

政府要积极引导、扶持、推动农产品网络营销发展，充分发挥政府的主导作用。加大资金投入，完善网络设施在偏远地区的建设，改善上网硬件和网络资源，加大农村地区农业信息网络的覆盖率;同时，政府要及时建立健全相关法律法规体系，使网上交易环境安全可靠，当出现网络交易欺诈时，农产品企业和消费者能有法可依;政府可以设立农产品网络营销示范点，规范农产品生产标的准化管理，使得农产品能以标准化的形式开展网络营销。

(二)加强农业企业管理人员的培训，树立正确的网络营销意识

网络营销对企业发展极其重要，农业企业管理经营者要充分认识到这一点。农业企业管理者要有意识的学习网络营销知识，形成科学系统的网络营销意识并且树立正确的网络营销理念。农业企业管理经营者要把握好网络经济给企业带来的新机遇与新挑战，利用好网络营销在农产品销售上的促进作用，从而提高企业形象和品牌知名度。

(三)组建专业的网络营销团队，重点培养网络营销人才

人才的竞争才是农业企业间的关键竞争。农业企业要培养出一批既精通农业业务又精通互联网信息技术的高级复合型人才。这要求农业企业要有计划地引进人才，培养人才，并打造一支专业的营销策划核心团队。

(四)利用网络创建农业企业的网络品牌，提高网络推广水平

农业企业可以根据自身的需要建立网站，在网站上对企业进行包装、宣传、农产品营销，进而创建专属于自己企业的网络品牌形象。在网站推广的企业，建议开展搜索引擎的营销，借助搜索引擎进行网站的推广和品牌的搭建。