九、背景音乐：选择喜洋洋、步步高、小桃红等节日氛围的音乐。

市场策划方案精选3

一、活动背景

劳动节是中国人民的传统节日，用来祝福劳动人民健康快乐。现在的劳动已经延伸和创新，体现了劳动人民的智慧和勤奋。阿胶作为具有两千多年历史的产品，也是劳动人民智慧的结晶。在劳动节这个特殊的日子里，东阿阿胶希望表达自己的感激之情，展示品牌的价值。

二、活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 推广产品，增加认知度

3. 回馈消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善客情关系

四、活动时间

2020年4月20日至2020年5月20日

五、活动产品

阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（根据城市情况而定）

六、活动城市

济南、青岛、北京、合肥（其他城市视情况而定）

七、活动规划

1. 凡在活动期间购买满50元的东阿阿胶保健系列产品，可参加《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次。

2. 凡在活动期间购买满88元的东阿阿胶保健系列产品，可参加《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次。

3. 凡在活动期间购买满138元的东阿阿胶保健系列产品，可参加《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次。

4. 凡在活动期间购买满188元的东阿阿胶保健系列产品，可参加《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次。

5. 凡在活动期间购买满238元的东阿阿胶保健系列产品，可参加《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6. 活动解释权归山东东阿阿胶股份有限公司所有。

八、促销价格策略

1. 经销商控制的终端：供应价让利5%-10%或与经销商共同让利5%-10%。

2. 我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

3. 要求终端也给予5%-10%的让利，形成价格优势，共同吸引更多消费者。

九、活动终端要求

1. 终端应具备合理的产品结构，特别要有足够的礼盒陈列。

2. 活动期间要有堆头展示，并配备导购员。

3. 终端要有足够的人流量和销售基础。

4. 终端要有良好的客情关系，能配合活动的顺利执行。

5. 提供重点产品的DM支持，并在DM上告知活动内容。

6. 在活动开始前三天，在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发。

十、经销商配合内容

1. 保证活动期间的产品库存，特别是畅销产品。

2. 与终端沟通，确保活动顺利开展。

3. 协助促销员的进场手续办理。

4. 给予一定的促销让利（建议5%）。