- 市场部经理的考核：由市场总监进行考核，考核结果按照绩效工资比率计算实际绩效工资。

二、业绩提成方案

1. 提成方式：根据实收款核算提成，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费。提成标准根据公司每季度设定的目标任务完成情况计提。

- 完成目标任务：每季度完成目标任务或小于目标的业绩，按产品实收款的9%计发提成。

- 超额完成目标任务：每季度超额完成目标任务，按实际销售额的11%计发提成。

- 民营客户市场经理额外提成：除了按上述标准提成外，还可获得部门员工业绩的2%提成。

- 年度超额完成部门目标：超额部分按15%计发提成，由部门经理进行分配。

三、奖罚机制

1. 连续两个季度完成或超额完成目标任务：基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。并有机会晋升，享受相应的工资或补贴。

2. 季度销售额为零：根据工作表现可能进行调岗、调职或辞退。

3. 市场经理所带团队未完成目标任务：根据具体情况扣罚部门经理。

- 第一季度未完成1人扣80元，2人扣160元，以此类推。

- 第二季度未完成1人扣100元，2人扣200元，以此类推。

4. 连续两个季度业绩为零：降职降薪处理。

四、产品宣传方式

1. 公司将有计划地在相关媒介投放广告或印刷宣传资料，以提高产品知名度，协助市场部提高销售业绩。

2. 市场部员工可根据所负责产品的市场需求向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以增加产品的促销力度。

以上方案将于20__年X月X日开始实施，公司保留对方案进行修改和调整的权利。

销售激励绩效考核方案精选3

一、合作方式

1. 加入公司并从事电力器材销售工作的销售人员必须符合公司的要求，并接受公司的管理和指导。

2. 公司的业务人员将以公司客户代表的身份开展工作。

二、客户代表工作范围及方式

1. 客户代表的工作范围包括开发新客户、销售产品、维护客户关系等工作。

2. 客户代表可以自主组织客户资源并安排工作时间。

3. 公司将对客户代表的工作进行必要的督导、培训，并提供部分客户资源。

三、收入分配方式

1. 客户代表的收入由保底工资、销售提成、绩效工资和工作奖金组成。

2. 保底工资根据客户代表的工作积极性和出勤率确定（保底为每月300元）。

3. 绩效工资是客户代表完成当月基本工作量指标后的奖励（每月300元）。

4. 销售提成是根据客户代表完成基本销售量后，从超额销售量中提取的收入。

5. 工作奖金是超过确定工作指标后获得的奖励。

四、客户代表工作考核管理办法

1. 客户代表第一个月度的计算方式是根据上岗日期确定。

2. 工作量的最低标准根据销售额和拜访量进行考核。

3. 工作奖金和基本补贴的发放根据实际工作天数和销售金额计算。

4. 客户代表必须按要求填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。

5. 公司办公室会电话回访客户代表的拜访资料，核实后计入工作量。不符合要求的表格会被退回。

6. 无效拜访不计入工作量，具体情况包括字迹潦草难以辨认、关键内容有误或经客户证明未作上门拜访。

五、工作量标准