1. 基本工作是客户代表每月应完成的最低工作量，可以根据最低销售量或拜访量进行考核。

六、销售提成

七、其他业务分配方式

1. 公司采用客户永久制，销售人员开发的客户在公司的每次采购都记入其提成。

2. 销售必须以最低价上浮20%才能计入提成。

3. 销售额达到一定标准后，会额外发放奖金。

八、费用报销制度

1. 公司采用定额报销制度，每个销售人员每月的交通、餐费最高为300元，话费补助最高为100元。

2. 涉及招待费的必须提前申请，未经申请的招待费用由销售人员自行支付，公司不予报销。

九、税务问题

以上分配和销售收入为税前，若开具发票则需加上17%的税金。

十、成功拜访标准

1. 所有拜访必须由客户代表亲自进行。

2. 在拜访之前，客户代表应对拜访对象有所了解，并根据对象的需求推荐合适的产品。

3. 在拜访中，先送资料再了解客户的采购计划和当前需求。

4. 拜访后，客户代表应填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。

十一、销售人员行为规范

1. 销售人员是公司的重要一环，必须遵守公司的规章制度。

2. 销售人员的职责包括业务拓展、客户维护以及发货收款等工作。

3. 销售人员必须勤奋好学、互助互利、认真负责、精诚团结，把公司利益放在第一位。

4. 销售人员必须提高自身素质和道德修养，注意个人形象，不得有违法行为。

5. 上班时销售人员必须穿戴整齐，男性不得留长发和胡须，女性不得浓妆艳抹。

6. 销售人员必须服从公司安排并统一实施销售计划，有建议和意见应及时向上级反映。

7. 公司会组织培训提高销售人员的综合素质和业务能力，销售人员必须参加相关培训。

8. 销售人员必须诚实守信，为客户提供最好的服务，不得有损公司利益的行为。

9. 销售人员在处理钱物时必须当面点清并办理手续，货款必须当日上缴财务。

10. 销售人员的费用报销必须按照公司财务制度进行，不符合规定的不予报销。

11. 每周销售人员必须上缴填写完整真实有效的客户拜访表，严格遵守公司的规章制度。

以上规定适用于公司在职销售人员，必须严格执行。销售人员如果有好的建议或意见，欢迎及时向公司反映。

销售激励绩效考核方案精选4

随着这个月的结束，我们进入了下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，我非常感谢公司领导和同事们的大力支持，使我能够掌握相关业务知识。因为是第一次接触房产销售行业，所以我面临了一些困难和压力。但是通过对行业特点和现状的了解，以及我这个月对“房产销售”的理解和感悟，我制定了以下工作计划。这份工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划、计划评估总结和日计划等五个部分。

一、宗旨

我的宗旨是在年底之前至少完成销售指标720__元。我制定这个计划的目的就是确保完成指标，实现目标。

二、目标

1.全面、深入地了解我们房源的地段优势，并且能够灵活运用这些知识。

2.通过各种渠道搜集客户信息，至少搜集100个。

3.锁定至少30个有意向的客户。

4.努力完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前、售中和售后，而我们的工作也是一种“服务”。所以，我将工作开展计划主要围绕“售前服务”展开。