1.通过多种渠道广泛收集客户资料，并进行初步分析后录入。在不断录入信息的过程中，提高自己的业务知识，使自己能够在客户面前游刃有余地应对各种问题。

2.为有意向的客户提供尽可能多的服务，比如根据他们的需求及时通知他们房源和价格等信息。通过与客户的互动沟通，给他们一种无形的压力，比如房源紧张，价格可能上涨等，从而激发他们的购买欲望。

3.在电话交流的过程中，实时了解客户的心理动态，并根据这些信息对客户进行分类。

4.与有意向的客户保持持续的联系和沟通，如果客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解，可以安排面谈。

5.在面谈之前要充分准备，对房源、面积、单价等了如指掌。

6.对每次面谈的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的意见。克服困难，调整心态，继续努力。

7.在总结和摸索中不断前进。

这是我本月的工作计划，希望通过这些计划能够更好地完成销售任务，实现自己的目标。我相信，凭借自己的努力和坚持，一定能够取得好的成绩。

销售激励绩效考核方案精选5

一、产品特点

艾克科技生产的毛绒玩具种类繁多，样式新颖，规格齐全，填充物采用优质棉绒料，手感舒适。我们不仅注重产品样式的多样性，还致力于在原有基础上增加更多的玩具样式，如人物形象、动漫人物、蝴蝶、花朵、河马、猴子等等，颜色也相应多样化。我们的目标是让更多的人能拥有自己喜欢的玩具。此外，毛绒玩具也成为现代家居设计中不可或缺的元素，孩子们的伴侣离不开玩具。因此，我们的玩具制作规格从小到大，无论想要多大尺寸的玩具，我们都能满足需求。填充物采用上等的棉绒，给人舒适的抱触感。我们一直在努力设计更多更好的玩具。

二、网络营销策略

1. 网页设计风格：我们的网页以图像为主，清晰展示产品大图，让顾客一目了然，无需繁琐介绍，顾客自己的眼光最重要。网页排版简约大方，节约顾客时间。我们的网页设计风格是根据毛绒玩具的消费者喜好设计的，简单可爱，色调轻松。

2. 网页功能设计：我们的网站提供在线咨询、产品图片展示、客服服务、类目选择、网上支付等功能。

3. 消费者分析：目前很多男孩女孩都喜欢毛绒玩具，尤其女孩对毛绒玩具的喜爱程度更高。调查显示，女孩中有超过40%的人喜欢毛绒玩具，因此毛绒玩具几乎成为女孩们最喜欢的礼物。无论是生日礼物、男孩送给女友或女朋友的礼物，还是节日小礼品，毛绒玩具都是首选。因此，毛绒玩具市场前景广阔，发展空间很大。此外，由于毛绒玩具的消费者主要是青少年，而青少年是网络使用的主力军，因此网络用户也是毛绒玩具消费者的重要群体。现在网络购物已经成为时尚，毛绒玩具在网上的销售也呈上升趋势，越来越多的人喜欢网购。

4. SWOT分析：

- 优势：我们的产品种类丰富，与棉绒相关，货源稳定，制作玩具的原料成本相对较低。面向的消费者群体广泛。

- 劣势：知名度低，品牌形象有待提高。价格竞争激烈，产品制作精致度有待提高。

- 机会：国家加强教育，国民文化水平提高，青少年使用网络的年龄逐渐降低，这为我们提供了商机。中国物产丰富，原料和人工成本低，导致产品价格优惠，深受海外厂家欢迎，海外市场前景也不错。虽然金融危机造成一定冲击，但相信很快会好转。国内已有知名毛绒玩具品牌，但规模较小，缺乏统一的品牌形象，因此我们有很大发展空间来打造自己的品牌。

- 威胁：市场上出现黑心棉玩具，价格低廉，消费者对产品质量产生严重质疑。经营毛绒玩具的厂家众多，网上销售竞争激烈。

五、营销定位

1. 模式定位：我们采用B2C模式，通过网络与顾客沟通，塑造企业形象，传递信息，建立企业与顾客之间的感情，为企业提供销售平台。

2. 内容定位：我们主要介绍毛绒玩具，通过单个玩具照片和实体店照片相结合，给顾客更真实的感觉。我们设有专栏展示最新产品，并提供在线洽谈工具，解决顾客的疑难问题。

六、营销策略选择

1. 产品和价格策略：我们实行7天不满意包退换原则，消除顾客疑虑。网页以温和活泼色调为主，首页简要介绍公司，主体以图片展示为主，附带简洁明了的介绍。我们采用会员制度，灵活定价，拍卖盒等策略，以大众化价格销售优质产品。

2. 网络推广策略：

- 搜索引擎推广：通过各大搜索引擎服务及收费，让顾客能够在搜索结果中找到我们的网站。

- 博客、email营销推广：利用博客和email推广，增加品牌知名度和顾客关注度。

- RSS技术：利用RSS技术，实现信息聚合和传播，提高信息的时效性和价值。

- 论坛、社区、友情链接等宣传：通过参与论坛、社区和与其他网站建立友情链接，增加品牌曝光度和网站流量。

销售激励绩效考核方案精选6

公司概况

我们公司成立于一段时间前，我们提供多种服务项目，包括音乐、灯光、服务、美女、酒水和小菜等。我们的经营特点是打造本地娱乐先锋。消费形式可以选择套餐或单点，可以现买也可以后买。

公司的企业架构

我们的公司分为销售部、演艺部、营业部、保安部、企划部、工程部、行政部、财务部和后勤部。每个部门都有自己的功能和工作内容。

销售人员的功能及工作内容

销售人员的工作包括巩固老客户和开发新客户。他们要通过合理的促销手段，提高客人的消费力。销售人员应该具备胆大心细、脸皮厚、察言观色、善于交际和健谈的能力。他们还可以通过调动客人的消费气氛来提高销售额。

销售人员对待工作的态度

销售人员应该多听、多学、多看、多问，要有强烈的责任心。他们要诚实、敬业，并对公司忠诚。他们应该积极勤劳地工作，不怕累不怕吃苦。在工作中，他们不应带着情绪上班，而应将公司视为学习的场所。他们还应该服从上级布置的任务和指令，配合公司的经营方向。

公司的人事制度