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年底活动策划大全1

一、低门槛法

方案一：只要一天一块钱，顾客缴纳365元就可以享受全年美容护理。通过低价吸引顾客进门，再通过全年销售来赚取利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上方案利用低价拓客，然后再销售转卡或捆绑项目等。

二、限量法

比如在“三八”妇女节期间，推出花38元的促销活动，提供一周的特价优惠美容护理。还可以与当地单位合作，提供666元的特价活动，限定66位女性同胞享受美容护理，让顾客觉得物超所值。

三、透支法：

1、储值卡：顾客缴纳1万元给美容院，享受五折的护理和六折的产品优惠。也可以选择八千元或六千元的储值卡。这种促销政策设计虽然有优点，但对美容院利润来说损失较大。

2、保值卡：顾客预存2万元，两年后进行基础护理后，全部现金退回。号称美容股票。

3、任选卡：顾客缴纳1万元，一年内不限次数地选择自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院的项目拆分，提供终身免费的服务，比如油压终身卡，基础护理终生卡。

说明：其实美容本身就有融资的性质，以上几种方法只是突出了一些。美容院最常见的一种方法是“消费储值”模式，通过返点返现的形式提升客户的消费附加值，并留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600元的礼品套盒。

2、美容院年卡2000元+1元方案，当场送价值600元的礼品套盒。第二年只需支付1元钱就能享受美容护理，前三个月只做服务不卖产品。

说明：顾客更喜欢比较和占便宜。政策设计就是让顾客选择第二种方法，通过与其他价格进行比较来吸引顾客。

五、撕单法：

1、某减肥项目号称五百元可以做一百个项目，实际上只是在肚腩、手臂和大腿等几个地方进行一次性护理，相当于只做了十次而已。

2、如果顾客当场成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，比如迷你装化妆品、小礼品、增加次数、多个项目、抽奖券等。

3、例如美容院常见的促销政策：年卡2000元，送价值1000元的产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。虽然后面送得越多，但顾客也会觉得羊毛出在自己身上。

说明：利用顾客懒得算账的心理来消费，并通过赠送积分来刺激消费，总有花完积分的时间，不像打折需要养成习惯。

六、划点法：

采用自由划卡式消费，将美容院的所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点的方式来消费。但存在一个问题，就是顾客很清楚每次消费的具体金额。可以通过赠送积分来消耗，总有花完的时间，不像打折需要养成习惯。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，赠价值700元的礼品套盒。

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时赠送价值700元的礼品套盒。

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送价值700元的礼品套盒。

说明：这三种方案对于美容院的获利都差不多，但第三种方法通过焦点销售让顾客产生注意力，更容易达成成交。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月两天，每次两个人。老顾客可以花18元体验其他高价位服务，而新顾客可以选择花费1到31元来美容院选择项目做。

说明：体验方法是由街边派单衍生转化而来。可以通过推出体验价来吸引新顾客，让他们在体验后更愿意消费。

九、特价法：

比如在护士节期间，美容院推出“只要你是护士，就可享受3折”的特价活动。凭工作证的医院女性护士可以以特价购买指定的化妆品。

说明：这种方法可以吸引目标消费群体，同时清理库存。

十、超值法：

活动期间，消费者选购消费公司产品达到一定金额，额外加上一定金额，可以获赠价值一定金额的礼包。比如购买家装丰胸套装特卖，可以获赠手部年卡或美甲一张，用来锁定顾客全年来美容院。

说明：这种方法可以通过赠品的方式提升消费者的购买欲望，增加销售。

十一、抽奖法：