(1)促销活动道具有幸运大转盘一个、刮刮乐卡片5000张。
(2)放奖品的堆头,桌子,还有警戒线。
(3)提前一周采购部在淘宝以及拼多多上够买这些东西,提前两天准备好这些东西布置在超市收银台的后面,方便大家购物完直接抽奖。
9.促销活动安防措施准备
意外防范,每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、还有生鲜区域地面,以及墙角边上贴上防滑标志,防止消费者意外摔倒。电梯口放置一个小心台阶的标志,甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
(二) 促销活动实施
(1)门店负责在促销活动前一晚关门后对促销商品的重点陈列,确保有足够的位置陈列,并突出促销的感觉。
(2)门店负责检查在促销活动前一晚关门后对促销商品价签的更换,POP的悬挂。
(3)门店负责检查在促销活动前一晚上关门后对商品悬挂、张贴促销海报及宣传品是否张贴完整,摆放位置是否整齐。
(4)门店收银员要注意促销商品的价格变更,保证正确收银。
(5)活动前一天晚上检查灯光,音乐,是否能播放。确保中途不会出现错误。
(6)防损部防损员注意维护促销现场的秩序,做好现场的安全和防盗工作。
(7)从16号活动开始:顾客购买完东西(买满能抽奖的金额)凭小票到前台进行抽奖活动,每票只有一次机会抽奖(抽完工作人员在小票上划一条线代表此票已经抽过)
抽奖活动礼物有限,先到先得!
1. 购买满188元以上即可参与幸运大转盘抽奖活动(机会1次)
一等奖:一名价值138元的礼品
二等奖:一名价值100元的礼品
三等奖:两名价值88元的礼品
安慰奖:精美奖品一份(50份送完为止)
2. 购买满388元以上即可参与“有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天”活动
一等奖:苏泊尔空气炸锅一个(限2名)
二等奖:苏泊尔烤箱(限5名)
三等奖:精美茶具一套(限10名)
安慰奖:精美礼品(50份送完为止)
(三) 监控与协调
(1)店长在促销活动期间,要将发现的问题及时报与企划部及运营部。并对工作人员的服装,工作纪律等进行考核,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作做出考核。
(2)主管每周召开促销工作人员会,统计销售,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进。
(3)企划部促销组每日蹲店,了解促销活动的实施情况,对发现的问题要形成记录,并记录在“纠正措施验证”一栏中。
(4)运营部督导人员要每天跟进门店促销活动的进展,及时发现问题并进行纠正。
(5)质量控制部质量控制专员和价格控制员每日巡店,负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查、及时发现问题,及时纠正。电脑部人员每日上午提交上一天的促销商品销售报表,为促销活动的效果分析和及时调整提供充分的数据。
五、 促销业绩评估
(一) 促销活动检查表
(二) 促销活动结束效果评估
活动结束后用前后比较法即选取开展促销活动之前,中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功,得不偿失,适得其反等几种情况。
(三) 查找和分析原因
查找和分析业绩好或不好的原因有利于在促销活动中,找出成败根源,吸取教训,进一步发挥本超式的特长。
(1) 十分成功
十分成功主要表现为促销活动期间,消费者对超市形成的良好印象,对超市的知名度和美誉度有所提高,故在促销活动结束后,仍会使该超市的销售量有所增长。
(2) 得不偿失
促销活动的开展,对超市的经营、营业额的提升没有任何帮助、而且浪费了促销费用,显然是得不偿失的。