中级主播底薪；5000-6000元

高级主播底薪：7000元

KPI制定思路

能力考核固定指标占KPI60%

能力；考核目标；（访客数，新增粉丝数、支付转化、人均在线、粉丝指数）

管理考核

考核目标：（沟通力——分享沟通能力；创新性——创新意识；协调性——协助能力；效率——执行力；承压力——承压能力）

带货主播绩效考核制度方案2

一、直播销售额

直播销售额是衡量带货主播绩效的重要指标，也是最直观的指标。通过对每个主播的直播销售额进行统计和比较，可以评估出主播的销售能力、影响力以及市场认可度。为了激励主播提高销售额，可以设定相应的奖励机制，例如销售额达到一定数额后，给予额外的奖金或提成。

二、订单数量

订单数量也是重要的绩效考核指标。在直播过程中，订单数量越多，说明观众对产品的兴趣越高，主播的推广效果越好。因此，可以根据订单数量来评估主播的推广效果和销售能力。为了提高订单数量，主播需要积极引导观众下单，同时保证产品的质量和价格具有竞争力。

三、观众互动度

观众互动度反映了直播的质量和观众的满意度。通过观察直播中的弹幕、评论、点赞等互动数据，可以了解观众对直播的反馈和参与度。为了提高观众互动度，主播需要积极与观众互动，及时回答问题，创造有趣、生动的直播氛围。同时，可以设置互动环节，鼓励观众参与互动，提高直播的互动效果。

四、退货率

退货率反映了产品的质量和主播的服务水平。低退货率说明观众对产品满意，主播的服务得到认可。为了降低退货率，主播需要保证产品的质量，提供完善的售后服务，及时处理退换货问题。同时，主播需要积极收集观众反馈，及时调整推广策略，提高产品的市场适应性。

五、观众增长率

观众增长率反映了主播的影响力和品牌价值。通过统计新观众数量、老观众回访率等数据，可以了解观众的增长情况。为了提高观众增长率，主播需要积极推广品牌，提高品牌知名度和美誉度；同时，需要保证直播质量，留住老观众，吸引新观众。

六、产品知识掌握

带货主播需要对所推广的产品有足够的了解，包括产品的性能、特点、使用方法等。只有当主播对产品有深入的了解，才能更好地向观众介绍产品，解答观众的问题。因此，产品知识掌握也是绩效考核的重要指标之一。对于产品知识掌握良好的主播，可以给予相应的奖励或者优先推荐某些产品。

七、形象表现力

带货主播的形象表现力也是重要的考核指标之一。良好的形象表现力能够增强观众对主播的信任感，提高观众的购买意愿。形象表现力包括主播的着装、妆容、言谈举止等方面。对于形象表现力优秀的主播，可以提供更多的展示机会和推广资源。

八、遵守规定

遵守规定是带货主播的基本要求之一。主播需要严格遵守平台规定和法律法规，不得进行违规操作或者发布不良内容。同时，需要尊重他人的权益和利益，不得进行侵权或者不良的行为。对于遵守规定的主播，可以给予相应的奖励或者荣誉证书等激励措施；对于违规的主播，可以进行相应的处罚或者限制其直播权限等措施。

带货主播绩效考核制度方案3

一、要求

1、每月有效直播天数24天，有效直播标准为每天累计播5个小时，即：每月5小时×24天。〔或每月4小时×30天〕，每月累计有效播够120小时。

2、第一周为考核期，考核期内须在公司直播间播2小时/天，考核期内无薪，每天餐费补贴30元。

考核结束决定是否录用，并依据考核期内直播时形象、打扮、聊天、才艺、特长、粉丝等评定新人保底收入。

3、专职主播保底收入范围2000~3500元/月，分为2000、2500、3000、3500四个等级。

4、保底收入分配方式

5、提成比例：直播平台将礼物提成全部打入公司，主播获得公司总收入的50%~75%，分为50%、60%、70%、75%四档。

当主播礼物提成收益低于保底收入时，公司补足保底收入；当主播提成收益高于保底收入时，主播可获得保底收入和提成中扣除保底收入局部的收益。

6、外派提成：参加公司安排的商业活动、影视综艺出演等外派活动，获得总收入的50%的提成；

二、福利：

1、享受公司正式员工的社保等五险代缴、生日PARTY、节日礼品、公司活动等各种福利。

2、对于优质主播公司免费提供高端住所，并配置高端直播设备。

3、公司提供直播设备〔高清美颜摄像头、麦克风、声卡等，电脑自备〕，如果主播选择在家里直播，可交押金1000元将设备带家里，由公司安排上门安装，直播一年以上可退还押金。

4、公司每周安排一次直播专家、才艺老师，为主播提供免费的专业才艺培训。每周不定时安排主播一对一指导。

5、公司提供商业、影视娱乐等活动参与时机。