3.活动销售额占比(活动销售额/总销售额)
七、直播间在线人数
1.单场直播最高在线人数
2.平均在线人数维持时长(小时数)
3.人气峰值出现频次(次/月)
八、新增客户数量
1.新增关注人数(次/月)
2.新增粉丝数量(次/月)
3.新增客户转化率(新增购买人数/新增关注人数)
九、老客户回访率
1.回访计划完成率(实际回访客户数/计划回访客户数)
2.回访成功率(成功回访客户数/计划回访客户数)
3.回访周期稳定性(回访周期偏差度/平均回访周期)
十、团队协作与沟通能力
1.任务分配与接收准确率(准确完成任务数/总任务数)
2.工作协调顺畅度(团队成员评价)
3.信息反馈及时性(信息反馈延误次数/总反馈次数)
电商直播主播KPI绩效考核4
一、直播表现
1.直播时长与频次:是否按照公司要求的时间和频率进行直播。
2.互动情况:直播中的互动情况,包括评论回复、弹幕回复等。
3.直播质量:直播画面的清晰度、音质、场景布置等。
4.观众留存率:每次直播结束后,留存观众的比例。
二、产品知识
1.产品熟悉度:对所推广产品的熟悉程度,包括功能、特点、使用方法等。
2.产品演示能力:在直播中演示产品的能力,能否清晰展示产品优点。
3.回答问题准确性:对于观众提出的问题,是否能给出准确答案。
三、销售业绩
1.销售额:每次直播的销售总额。
2.订单数量:通过直播产生的订单数量。
3.客单价:平均每个订单的金额。
4.转化率:直播观众转化为实际购买者的比例。
四、团队协作
1.与团队成员的沟通:与团队其他成员的沟通是否顺畅,能否及时分享重要信息。
2.团队活动参与度:是否积极参与团队的各种活动和会议。
3.对团队的支持:是否能够支持团队其他成员的工作,共同完成任务。
五、客户反馈
1.客户满意度:通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对直播的满意度。
2.客户问题解决速度:对于客户提出的问题或投诉,是否能迅速给出解决方案。
电商直播主播KPI绩效考核5