2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600元的礼品套盒;第二年只需支付1元就能享受美容护理(前三个月只做服务不卖产品)。
说明:对于顾客而言,更喜欢比较和占便宜。其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。比如美容院设计了1000元卡、3000元卡、1280元卡和2880元卡,虽然3000元相对于1000元要多出3倍的价格,但至少要有3倍以上的好处才能打动顾客。而1280元卡和2880元卡,对顾客来说相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。
五、撕单法:
1、比如针对减肥项目,号称只需花费500元就可以做100次项目。实际上,从肚腩到手臂到大腿,一次就可以做十个地方,全套下来只相当于做了十次而已。
2、如果顾客在店内能够成交,根据不同的消费者,可以赠送多达五六种礼品,如迷你装、小礼品、加次数、多项目、抽奖券等。
3、比如某美容院常见的促销政策是:购买年卡2000元,赠送价值1000元的产品,额外再赠送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得是羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相对较难,可以将这个政策调整为:第一步,美容院半年卡1500元,赠送价值1000元的产品,限活动当天开卡有效;第二步,如果顾客再加500元,就可以享受全年卡,相当于上个半年卡的一半优惠;第三步,如果顾客愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。
说明:不要一次把好处都给顾客,还可以利用女性消费欲望一次多消费,培养购买欲望,因小失大。
六、划点法:
自由划卡式消费是中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院的所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点的方式进行消费。但这种方式也存在问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清楚每次的价钱。一种改良的方法是,顾客存入1万元,赠送2800积分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点。这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易产生消耗。
说明:利用顾客懒得算账的心理进行消费,通过赠送积分来刺激消耗,总有花完的时间。与打折不同,这种方法养成习惯就很麻烦。
七、现金法:
1、美容院年卡1380元,赠送价值700元的礼品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时赠送价值700元的礼品套盒;
3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送价值700元的礼品套盒。
说明:三种方案对于美容院的利润都差不多,但第三种方法通过焦点销售,吸引顾客的注意力,更容易达成销售。
八、体验法:
方案一:在美容院开设体验日,每月两天,每次两个人。老顾客可以花费18元体验其他高价位服务,而老顾客介绍的新顾客可以花费18元体验基础护理。或者在淡季时,每天花费1到31元来美容院选择项目做。
案例:某美容院在开业之际,在周边社区散发了6000余张宣传单,宣传他们推出的“1-30元钱,就能买年卡”的促销活动。促销活动规定,在活动期间,美容院每天低价销售30张美容服务年卡,根据顾客来店购买的顺序,价格从1元到30元递增,售完为止。其他服务项目均按原价销售。另外,某美容院为吸引消费者,清理库存,推出了“0-25元体验价,体验后,根据感觉付款”的促销活动。活动规定,在美容院体验任何美容服务项目后,最高体验价格为25元,消费者可以根据自身感受酌情付款。这种感觉定价的方式可以吸引更多的新顾客。
说明:体验方法是由最早的街边派单衍生转化而来。就拿街边派单来说,到现在还有很多公司在使用,效果还不错。关键是要有新意,比如麦当劳的肯德基优惠券、学生卡等。也可以与会员制结合,办一张卡,再加上98元钱,每月有礼物,总价值3800元,但礼物不能是产品,可以是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。
九、特价法:
比如,某美容院为了招揽生意,同时清理库存,特别推出了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”凭证优惠促销活动。凡是医院的女性护士,凭工作证亲自前往美容院,可以以3折的价格购买指定的20多种产品。
说明:这种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但要注意品种不能过多,折扣也要分开。比如从3折到6折,需要有效区分。
十、超值法:
活动期间,消费者选购公司产品达到300元,额外加20元,可以获赠价值___元的礼包。比如,购买防晒套装+16元,就可以获赠简约套装+防紫外线伞;再比如,购买原价380元的脊椎保养经典套装,只需2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡或美甲一张。通过打造超值的套装,吸引顾客购买。
说明:这是很多年前厂家常用的一种方法,关键是不能通过20元礼包来赚钱,而是通过它来带动300元产品的销售。当然,美容院也可以去一些大市场购买类似的东西,自己来做促销。后来演变成与会员制结合的方式,办一张卡,再加98元钱,每月有礼物,总价值3800元,但礼物不能是产品,只能是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。
十一、抽奖法:
美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”的活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖。小奖可以是产品或赠品,凡是在三个月内到该美容院消费达到一定额度的顾客,都有机会参加现场抽奖活动。奖品种类有十多种,其中吸引力最大的是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。
十二、抵价法:
凡是在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,都可以参加“精油空瓶抵现金活动”。纤体项目服务卡的价格为2000元/10次(不含产品)。购买相应的产品后,可以凭空瓶抵扣一定金额,比如茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香等空瓶抵用50元,天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油空瓶抵用70元,玫瑰油空瓶抵用100元。
活动期间,新顾客可以凭未消费完毕的其他美容院护理卡在本美容院开卡,并获赠该护理卡所剩余次数的护理,但次数不得超过该卡一半的次数。同时,凭其他品牌护肤品的空瓶或包装盒购买相应的产品,一个空瓶或包装盒可以享受九折优惠,两个可以享受八五折优惠,三个可以享受七八折优惠,总数不得超过三个。
说明:第一个方案可以针对老顾客,第二个可以针对新顾客,通过置换的概念让顾客觉得更有价值。
十三、捆绑法:
三合一活动:全价购买面膜280元一套,半价购买眼部特护一套455元,三折购夏季养膜一套572元。可以在活动期间购买其中一个套装,也可以购买全部三个套装。购买三个套装的顾客还可以获得一个大礼包,包括产品价值148元的面膜、沐浴露价值130元和价值36元的旅行包。
又比如,顾客购买家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡或美甲一张,通过时间差来锁定顾客全年来美容院。
说明:以上是一些经典的美容院促销方案。通过不同的策略和手段,美容院可以吸引更多的顾客,提高销售额。
年会活动策划方案模板5
一、活动主题:
总结过去,承前启后,展望未来
二、活动形式: