2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600元的礼品套盒；第二年只需支付1元就能享受美容护理（前三个月只做服务不卖产品）。

说明：对于顾客而言，更喜欢比较和占便宜。其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。比如美容院设计了1000元卡、3000元卡、1280元卡和2880元卡，虽然3000元相对于1000元要多出3倍的价格，但至少要有3倍以上的好处才能打动顾客。而1280元卡和2880元卡，对顾客来说相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

1、比如针对减肥项目，号称只需花费500元就可以做100次项目。实际上，从肚腩到手臂到大腿，一次就可以做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已。

2、如果顾客在店内能够成交，根据不同的消费者，可以赠送多达五六种礼品，如迷你装、小礼品、加次数、多项目、抽奖券等。

3、比如某美容院常见的促销政策是：购买年卡2000元，赠送价值1000元的产品，额外再赠送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得是羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，可以将这个政策调整为：第一步，美容院半年卡1500元，赠送价值1000元的产品，限活动当天开卡有效；第二步，如果顾客再加500元，就可以享受全年卡，相当于上个半年卡的一半优惠；第三步，如果顾客愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处都给顾客，还可以利用女性消费欲望一次多消费，培养购买欲望，因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费是中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院的所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点的方式进行消费。但这种方式也存在问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清楚每次的价钱。一种改良的方法是，顾客存入1万元，赠送2800积分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点。这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易产生消耗。

说明：利用顾客懒得算账的心理进行消费，通过赠送积分来刺激消耗，总有花完的时间。与打折不同，这种方法养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元的礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时赠送价值700元的礼品套盒；

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送价值700元的礼品套盒。

说明：三种方案对于美容院的利润都差不多，但第三种方法通过焦点销售，吸引顾客的注意力，更容易达成销售。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月两天，每次两个人。老顾客可以花费18元体验其他高价位服务，而老顾客介绍的新顾客可以花费18元体验基础护理。或者在淡季时，每天花费1到31元来美容院选择项目做。

案例：某美容院在开业之际，在周边社区散发了6000余张宣传单，宣传他们推出的“1-30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在活动期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡，根据顾客来店购买的顺序，价格从1元到30元递增，售完为止。其他服务项目均按原价销售。另外，某美容院为吸引消费者，清理库存，推出了“0-25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，在美容院体验任何美容服务项目后，最高体验价格为25元，消费者可以根据自身感受酌情付款。这种感觉定价的方式可以吸引更多的新顾客。

说明：体验方法是由最早的街边派单衍生转化而来。就拿街边派单来说，到现在还有很多公司在使用，效果还不错。关键是要有新意，比如麦当劳的肯德基优惠券、学生卡等。也可以与会员制结合，办一张卡，再加上98元钱，每月有礼物，总价值3800元，但礼物不能是产品，可以是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。

九、特价法：

比如，某美容院为了招揽生意，同时清理库存，特别推出了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”凭证优惠促销活动。凡是医院的女性护士，凭工作证亲自前往美容院，可以以3折的价格购买指定的20多种产品。

说明：这种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但要注意品种不能过多，折扣也要分开。比如从3折到6折，需要有效区分。

十、超值法：

活动期间，消费者选购公司产品达到300元，额外加20元，可以获赠价值___元的礼包。比如，购买防晒套装+16元，就可以获赠简约套装+防紫外线伞；再比如，购买原价380元的脊椎保养经典套装，只需2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡或美甲一张。通过打造超值的套装，吸引顾客购买。

说明：这是很多年前厂家常用的一种方法，关键是不能通过20元礼包来赚钱，而是通过它来带动300元产品的销售。当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己来做促销。后来演变成与会员制结合的方式，办一张卡，再加98元钱，每月有礼物，总价值3800元，但礼物不能是产品，只能是沐浴露、口红、香薰挂瓶或其他非常规销售的产品。

十一、抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”的活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖。小奖可以是产品或赠品，凡是在三个月内到该美容院消费达到一定额度的顾客，都有机会参加现场抽奖活动。奖品种类有十多种，其中吸引力最大的是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。

十二、抵价法：

凡是在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，都可以参加“精油空瓶抵现金活动”。纤体项目服务卡的价格为2000元/10次（不含产品）。购买相应的产品后，可以凭空瓶抵扣一定金额，比如茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香等空瓶抵用50元，天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油空瓶抵用70元，玫瑰油空瓶抵用100元。

活动期间，新顾客可以凭未消费完毕的其他美容院护理卡在本美容院开卡，并获赠该护理卡所剩余次数的护理，但次数不得超过该卡一半的次数。同时，凭其他品牌护肤品的空瓶或包装盒购买相应的产品，一个空瓶或包装盒可以享受九折优惠，两个可以享受八五折优惠，三个可以享受七八折优惠，总数不得超过三个。

说明：第一个方案可以针对老顾客，第二个可以针对新顾客，通过置换的概念让顾客觉得更有价值。

十三、捆绑法：

三合一活动：全价购买面膜280元一套，半价购买眼部特护一套455元，三折购夏季养膜一套572元。可以在活动期间购买其中一个套装，也可以购买全部三个套装。购买三个套装的顾客还可以获得一个大礼包，包括产品价值148元的面膜、沐浴露价值130元和价值36元的旅行包。

又比如，顾客购买家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡或美甲一张，通过时间差来锁定顾客全年来美容院。

说明：以上是一些经典的美容院促销方案。通过不同的策略和手段，美容院可以吸引更多的顾客，提高销售额。

年会活动策划方案模板5

一、活动主题：

总结过去，承前启后，展望未来

二、活动形式：