二、活动思路：

为了感谢新老客户的支持，我们将举办现场促销活动。20__年3月2日，八月楼一期开始交房，业主们陆续入住，这将引发家装消费的高潮。我们将利用这个机会，在八月楼一期的现场展示我们的家装咨询服务、家装材料并进行促销活动，公司工作人员将与业主面对面交流，以达到销售的目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”和“超级优惠酬宾”三个部分。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识，一方面通过超级优惠酬宾活动感谢老客户对和一的支持，增强和一的美誉度，并形成新的人际传播，从而增加现场客流量。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。

4、通过活动为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“20__家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：“精心、细心、贴心、零距离服务”

活动时间：__年4月19日 - 5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：通过介绍常识和剖析家装，让消费者了解消费，放心托付！

(2)内容和目的：

①通过专业的知识和通俗的语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者了解如何更好地装修房子。

②分析目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别，如后期服务和质量等。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白装修费用的去向，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰和建材行业的不良现象，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司的优势，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者最终签约。

(3)活动现场：

①作品展示：作品将展示在业主就座位置的两侧，以扇面展示的形式。作品上将附有设计效果图和实景图，注明设计说明、业主基本情况、房型和装修投资额以及整体(包括软装饰、灯具、家具)的价格说明。

②产品展示：建材商家将在场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员将辅助介绍，并接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆放桌椅，参与业主以半椭圆的形式就座，便于观摩和聆听讲解(半椭圆形式更加宽松，更容易接受，与面对面的填鸭式灌输有所不同)。

④准备好电脑、音响等设备，以便进行生动形象的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人们都希望获得利益，追求优惠是消费者的普遍心理。

(2)目的：

①为了满足消费者追求优惠的心理，我们将采取一些优惠措施来吸引和满足消费者，让他们更乐于接受。

②优惠本身也显示了对业主的重视程度，每个人都希望被重视，这种感觉有助于消费者认同商家，提高与商家签约的意愿。

③在优惠活动进行时，设计师和业务人员将与业主及时沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人将宣布优惠措施和具体实施方法。

②设计师将在自己的作品前设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，并与其沟通交流并登记业主信息，以便后续跟进。(设计师将佩戴工作证，统一着装)

③建材商家将展示和介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会期间，迅速布置客户休息和业务员洽谈的区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：