抽奖活动策划精选6

有人曾经用这样一个比喻来形容策划人：策划人就像是画饼的人，而老板则是做饼的人，而业务人员则是卖饼的人。这个比喻的意思是策划人的工作是指导方向，告诉大家应该向哪个方向前进。然而，很多企业的老板却忽视了一个重要的问题：即使有了好的产品策划，产品却卖不动。销售人员的业务能力很好，促销活动也进行得很不错，但销量仍然无法提高。那么问题出在哪里呢？实际上，很多促销活动没有做好，并不是因为业务人员没有能力，而是因为缺乏仔细的策划。那么，如何才能做好一个成功的促销活动呢？以下几点非常重要。

首先，选择一个好的活动主题。一个好的活动主题对于一次促销活动来说非常重要。比如，可以选择征选产品形象代言人等等。

其次，选择一个合适的时间进行活动。根据产品的特点和目标消费人群来选择合适的时间。好记星的活动通常选择在考试时间和开学时间，因为这段时间消费者的消费心理会有所不同。例如，妇女的产品通常在妇女节进行促销，而减肥产品通常会在盛夏来临时进行促销。有一些产品甚至会选择反季节进行促销活动来拉动销售，康丽源减肥茶就是在广东市场上利用反季节进行促销活动的一个成功例子。

第三，确定活动的目的。活动的目的可以是品牌宣传，也可以是提高销量。这取决于每个公司的发展阶段，策划人员和老板应该好好考虑和掌握。

第四，选择一个合适的活动地点。对于新产品来说，不要选择全国性的活动，而是应该选择销售情况稳定、市场竞争较好的区域来进行活动。有些厂家为了打造样板市场，不惜亏本进行活动，但实际上他们并没有亏损，因为样板市场的建立可以吸引代理商。因此，他们是有所收益的。

第五，选择一个适合的抽奖地点。如果活动的重点是抽奖，那么抽奖的地点应该是一个人流量大且具有信誉度、可信度和美誉度较高的终端或城市的大型广场。只有这样，抽奖活动才能给消费者传达出真实的感觉。

第六，奖项设置要针对特定的人群。如果是抽奖活动，抽奖的内容应该符合目标消费者的喜好。年轻消费者喜欢什么？老年人喜欢什么？根据不同的人群，设置不同的奖项，以吸引他们参与。

第七，确定活动的内容。活动的重点是提升品牌形象还是提高销量？如果是以提高销量为主，可以采取买多少送多少的方式，或者先试用再购买的方式。

第八，奖项内容要根据消费者的需求来设计，同时也要考虑当地的风俗习惯。例如，一款针对年轻人的产品可以设置购买一定数量的产品就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅的优惠券。这样就能吸引年轻人的注意力。

第九，对于一些特殊产品，可以提供免费试用并保证无效退款。但这种活动只适用于那些能够快速见到效果的产品，比如一些壮阳产品或者快速通便产品。因为这些产品一旦使用就能够立即见效。

第十，抽奖的形式最好是现场抽奖，并邀请公证处前来公证，这样消费者才会觉得这个活动是真实的。在广告片中，参花消渴茶在全国各地的市场都请了公证处前来做现场公证，这为产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

第十一，选择一个有权威性的场地进行抽奖活动。比如在药店门口或者广场进行抽奖活动。药店出售的是药品，消费者会觉得药店不会出售假货，因为药品事关人们的健康。而广场通常是政府用来举办典礼的地方，人流量也很大。在这样的场地进行活动，消费者会对活动的可信度产生更高的认可。

第十二，成立宣传小组。可以找兼职人员或者公司的业务员和流动促销人员来进行宣传。在活动之前，应该派专人进行宣传，确保活动的目标人群都能够知道活动的存在。即使目标人群最终不购买产品，但至少要让他们知道有这样的产品存在，这可以通过宣传人员的直接或间接宣传来实现。

第十三，建立话务小组。活动宣传之后，话务人员必须接受统一的话术培训。当消费者看到宣传后，打电话咨询时，如果几个话务员说的话不统一，就会给消费者留下不好的印象。特别是当有一些比较喜欢折腾的消费者打来多次咨询时，如果接听电话的人员不同，说的内容也不一样，那么活动将失去一部分潜在消费人群。

第十四，抽奖活动的参与资格要求。既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来进行。比如，购买一定数量的产品才有一次抽奖的资格。应该预先确定好费用和中奖概率，制定购买多少产品才有一次抽奖的资格。

第十五，要事先调查市场购买产品的人数。在活动之前，进行市场调查，了解目标消费人群的数量。

第十六，确定中奖的概率。根据购买产品的人数统计，例如有1000人购买了产品，然后从中抽取20个中奖者，那么平均每个人只有一次抽奖的机会，中奖概率就是1/50。如果其中一位消费者有两次抽奖的机会，那么中奖概率就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。最好将这些数据印在宣传单上，直接向消费者分析中奖的概率。

第十七，举办抽奖活动时最好请到当地有名气的单位或个人来担任抽奖嘉宾。为什么要请他们呢？因为他们可以证实这个活动的真实性。如果他们在当地有很大的名气，那就相当于为你的产品代言。

第十八，选择合适的宣传方式。可以通过报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告和电视游字广告来进行宣传。报纸的传播范围广，一份报纸平均有3个人阅读，而且许多人会保存报纸。终端宣传折页广告要有吸引力，可以采用一些新颖的设计。电视平面广告的散播范围比较广，可以在小范围内进行广告投放，费用也不大。游字广告的费用较低，而且可以同时插播几个频道的广告。

第十九，抽奖活动或其他活动前一定要对人员进行培训。比如，现场维护人员。我曾经在2004年参与过一个免费试用活动，当时在药店门口进行，由于前期宣传做得非常到位，最后有上千人前来免费试用。然而，由于人员不足，导致药店门口交通混乱，最后我不得不帮助交警同志完成他的任务。

以上这些点对于一个成功的促销活动来说非常重要。通过精心策划，选择合适的时间、地点和奖项，制定合理的参与资格要求，进行有效的宣传，培训好人员，就能够提高促销活动的效果，增加销量。

抽奖活动策划精选7

选择合适的卖场是促销活动成功的关键。首先，店方对该产品的重视程度和合作意愿非常重要。他们应该愿意配合厂方进行促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等活动。特别是对于那些以低价著称的超市，一定要小心合作。其次，人流量大、形象好、地理位置优越的卖场是理想的选择。最后，超市的定位和所属商圈的顾客群体应与促销产品的定位和目标消费群体一致。

举个例子来说，如果是玻璃瓶汽水的促销店铺，最好选择在家属区或学校附近。而休闲用品的促销店铺最好选择在市中心的高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

除了选择合适的卖场，制定具有诱因的促销政策也是非常重要的。首先，要以节庆贺礼、新品上市等名义进行促销，避免让消费者觉得是变相降价促销。其次，要进行有效的炒作。活动的名称要有吸引力，易于传播。赠品的命名也要响亮，价值也要抬高。此外，限量赠送的策略可以催化消费者的购买欲望。

在制定促销政策时，应尽量避免同产品的搭赠，以免被认为是降价抛货。这样的促销结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜的低收入消费群体。

另外，可以利用成熟品牌来带动新品牌的捆绑销售，但要注意两者的档次和定位必须在同一层次上。如果老品牌已经面临种种品牌危机，形象陈旧，就不适合进行捆绑销售。

在制定促销政策时，要考虑消费者的痛点。促销政策的门槛不宜太高，同时要提供多种选择。例如，可以采取买一袋/包送透明钥匙包一个的方式，或者买二袋/包送荧光笔一支，买五包送飞镖玩具一套，买一箱送T恤衫一件等。

在与超市合作的促销活动中，一定要注意在促销协议中明确限时限量。否则，若在促销期间赠品或特价产品供货不足，就可能面临罚款或清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品也是促销活动的重要环节。广宣品的设计应与目标消费群的心理特点一致。促销POP标价和内容应清晰明了，以示区别。特价的表述也要巧妙，避免使用原价特价对比字样。如果有规定不允许标出原价特价对比的情况，可以在海报上写明最不好销的口味的原价，其余口味的优惠价，消费者自然明白。

在选择赠品时，要尽可能选择新颖常见的用品，让消费者一看就知道是否实惠，同时又受到新颖造型外观的吸引。赠品应具有高形象，低价位的特点。最好还具有宣传意义，与目标消费群的心理特点和品牌定位相符。赠品的价值应在产品价值的5%至20%之间，过低没有促销效果，过高则可能产生负面影响。

根据促销活动的规模，需要确定促销人员的数量，以及产品的储备数量和物料需求。此外，还需要进行效果预估和费用预估。效果预估是根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速的影响，进行促销期间销量的预估。费用预估则是根据销量预估，配备相应的物料和促销人员，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销售费用。

为了维护促销活动的效果，可以规定业务代表的回访频率。特别是对于促销期大于1天的活动，要及时补货、陈列，保证场内货品充足、陈列整齐标准。因此，在促销案中要明确将产品的备货、陈列和广宣品布置等责任分配给具体的人员。例如，可以要求业务代表对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责。驻场促销人员则负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示等工作。

通过选择合适的卖场、制定诱人的促销政策、选择合适的产品品项和广宣品、礼品，以及规定业务代表的回访频率，可以提高促销活动的成功率和效果。同时，进行效果预估和费用预估，可以更好地掌握促销活动的成本和效益。

抽奖活动策划精选8

一、奖项设置

为了增加年会的趣味性和互动性，我们特别设置了以下几个奖项：

1. 幸运奖：抽取幸运号码，与主券号码相同即中奖。

2. 特等奖：根据抽奖箱1中的号码与入场券号码尾数相同即中奖。