Ⅳ:直播时长——基本完成大部分直播时长任务,偶尔出现直播时长不足的情况
2、个人能力
Ⅰ:个人形象——基本满足直播形象要求,过于强调个人形象,不注意与直播间的形象配合度
Ⅱ:控场能力——能够控制直播间气氛,偶尔提醒粉丝关注
Ⅲ:产品知识——对产品特点生疏,需要对照产品资料口播
Ⅳ:领域知识——对所播出专业知识有一定了解,需要借助资料讲解专业知识,能解答粉丝部分问题
Ⅴ:学习能力——按照要求参加培训,完成培训任务
3、职业素养
Ⅰ:分享能力——很少提出建议,被动指导建议他人
Ⅱ:创新意识——缺乏创新意识,工作停留在执行阶段,少有改进
Ⅲ:团队协作——协作能力一般,配合上缺乏主动性
Ⅳ:执行力——在监督下完成任务,但有拖拉、不及时、未完成现象
Ⅴ:承压能力——能完成工作但很少主动承担工作
电商主播绩效考核的标准6
一、活动目的
1、利用主播自带光环,流量的属性,可以迅速聚拢人气,提升企业品牌的传播,从而带动产品的销售转化。
2、提高曝光率:吸引眼球,名人总是比较容易引起注意的。
3、提高可信度:作为公众型人物,特别是一些专业领域的,比如体育,可以提升潜在用户对产品或品牌的信任和好感度。
二、活动主题
例如:
彩妆类
XX手把手教你打造秋日元气彩妆
三、活动时间
202X年X月X日18:00-22:00
四、直播地点
公司XX直播间,具体地址:XX大厦X楼XX室;或其他第三方直播间,具体地址由商家自行安排。
五、活动形式
主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。
六、主播选择
根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播,前期先找几个意向合作的,大致确定后,具体事项由公司相关负责人来洽谈,并签订合约。
1、直播带货合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
(1)品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。
(2)服务费+佣金的模式
这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。
为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题,需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。
(3)纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。