六、主播选择

根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。

1、直播带货合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：

（1）品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。

（2）服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。

（3）纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。

除了以上三种模式外，还有一种合作模式悄然出现——直播代运营。这是一种新型的服务方式，提供服务的第三方机构负责账号代播及管理维护。通过抖音官方平台推出的合作工具与商家实现任务卡连麦互选匹配及广告推流意向留资接口实现有效订单匹配机制等服务类型分为单场次任务和多场次任务两种类型。单场次任务指仅由达人提供直播服务并完成直播订单；多场次任务指除了提供直播服务外还要完成连麦推流任务及广告订单等。这种合作模式对于没有直播经验或缺乏直播资源的中小企业来说是一个不错的选择。