比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

直播带货能力

当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。

二、完善直播基础设施

首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。

不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。

带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。

因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。

不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。

三、选择直播产品

你有什么货源？

不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。

而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。

粉丝需要什么？

如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。

什么东西好卖？

商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。

时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。

四、直播前预热

除此之外，主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预告，常见的宣传预热方式有以下几种：

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

再比如李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

五、直播电商运营

想要打造一场成功的带货直播，直播运营必不可少，特别是想在最短的时间得到最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。

比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。

抖音代运营方案策划书精选3

前言

抖音，目前是比较火爆的一款软件，在普通用户眼里，看到的无非是一款消遣时间，可以自拍，搞怪，娱乐的视频APP，但在一些人的眼中，看到的却是巨大的流量和粉丝基数的平台，遍地都是黄金，

对于个人来讲，抖音能火的概率比现在做个公众号的难度要小的太多太多了，也是体现个人的价值的时候，你的创意，创新，粉丝运作能力，成交能力，全流程设计能力，

对于企业来讲，抖音是目前这个是最火爆的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒产品的热度等都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以买卖抖音同款，

做抖音有两种方向可以尝试，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式，第二种难度略高，全部都是原创模式，价值会更高，

这个价值指的是同等的粉丝情况下，搬砖方式也有很高的价值的方式，但是也有列外情况，比如你批量了50个抖音号，总粉丝数量超过千万，这种就另当别论，