以下是小编精心整理的有关于房地产的销售策划方案怎么写范文,欢迎各位阅读和借鉴。
房地产的销售策划方案怎么写参考1
市场营销计划在产品与市场关系方面更加注重,它是指导和协调市场营销工作的主要工具。对于房地产公司来说,要想提高市场营销效能,就必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。
一、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括以下内容:
1. 计划概要:对拟议的计划进行扼要的综述,以便管理部门能够快速浏览。
2. 市场营销现状:提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的问题。
4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所要达到的目标。
5. 市场营销策略:提供用于实现计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案:回答将要做什么、谁去做、什么时候做以及费用多少等问题。
7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8. 控制:说明计划将如何进行监控。
二、计划概要
计划书一开始应对本计划的主要目标和建议进行简要概述,以便高级主管能够快速了解计划的核心内容,目录应附在计划概要之后。
三、市场营销现状
计划的这一部分提供与市场、产品、竞争、渠道和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务市场的资料,包括市场规模与增长情况,顾客需求、观念和购买行为的趋势等。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差额和纯利润等数据。
3. 竞争情势
主要介绍主要竞争者的规模、目标、市场占有率、产品质量和市场营销策略等特征。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要宏观环境趋势,如人口、经济、技术、政治法律、社会文化等。
四、机会与问题分析
在市场营销现状资料的基础上,找出主要的机会与挑战、优势与劣势以及计划中面临的问题。
1. 机会与挑战分析
找出公司所面临的主要机会与挑战,即可能左右企业未来的外部因素。将这些因素分为重要和紧迫,以便重点关注重要的因素。
2. 优势与劣势分析
找出公司的优势与劣势,优势是指公司可以成功利用的某些策略,劣势是公司需要改正的方面。
3. 问题分析
根据机会与挑战分析和优势与劣势分析的结果,确定计划中需要强调的主要问题。对这些问题的决策将影响随后的目标、策略和战术的确定。
五、目标
在确定了问题之后,作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略和行动方案的制定。
目标分为财务目标和市场营销目标两类。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,如稳定的长期投资回报率和当年可实现的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须转化为市场营销目标。例如,如果公司想要实现180万元的利润,并且目标利润率为销售额的10%,那么就必须确定一个销售收入为1800万元的目标,如果公司每套房屋售价为20万元,那么就必须售出90套房屋。