第五个职能类似于船长的职能。房地产策划师或咨询顾问需要在项目的实施过程中进行监理，确保项目的概念定位得以准确实施。

第六个职能类似于环境问题专家的职能。房地产策划师或咨询顾问需要考虑居住区的环境美化、社区景观与周边街道环境的协调，以及居住区景观对项目销售的影响。

可以看出，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，房地产项目的全程策划也需要由多个专家组成的团队来完成。

房地产策划师国家职业资格

房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。为了规范房地产策划师的专业能力和行为准则，国家于20xx年确定了房地产策划师的职业资格认证制度。

20xx年12月15日，首届中国房地产策划师年会在北京大学举行。这次年会标志着中国房地产策划师的职业化和规范化进程的推进。中国房地产策划师联谊会的成立也为中国房地产策划人提供了一个交流和展示的平台，进一步促进了中国房地产策划业和整个房地产行业的健康发展。

房地产的销售策划方案怎么写参考8

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订，增加销售额。

2、提升开盘售楼部现场人气，吸引更多潜在客户。

3、促进项目开盘成交，加快房源去化速度，提高项目知名度。

二、活动时间

活动将于20__年9月份举行，具体日期待定。

三、活动地点

活动将在凯悦城售楼中心举行，为现场提供舒适的环境和便利的购房体验。

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份，提前与潜在客户沟通，邀请他们参与活动。

2、电器的购买时间：20__年8月30日，确保奖品准备充足。

3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初，准备足够的抽奖券供客户使用。

4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天，为客户提供美味的水果糕点。

五、活动内容

活动邀请凯悦城开盘购房签约客户参与，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动。项目经理会对本次活动进行简单介绍，传递前期购房客户，老带新活动政策。该活动的抽奖将由当天购房客户现场抽取，以下是奖品设置：

一等奖：笔记本电脑（2名）

二等奖：海尔冰箱（4台）

三等奖：海尔洗衣机（6名）

四等奖：微波炉（10名）

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

通过以上奖品设置，我们将为客户提供丰富多样的奖品选择，增加他们参与活动的兴趣和愿望。

六、活动流程

1、新客户到达售楼中心，进入签到区进行签到。

2、客户拿到排号单或序号，按照顺序等待开盘。

3、在开盘前，现场维持客户情绪，提高他们的参与热情。

4、销售带领具有购房意向的客户进行购房签约。

5、购房认购的客户可以参与现场砸蛋区，通过砸蛋获取奖券。

6、客户凭奖券到指定领奖区领取奖品（需带认购和客户身份证）。

7、销售核对客户信息后，让客户离开。

在整个活动过程中，我们将安排专门的置业顾问全程接待客户，并一对一介绍项目的优势和购房政策，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个