目标的确定应符合以下标准：

- 目标应以明确且可测量的形式陈述，并设定完成期限。

- 目标应保持内在的一致性。

- 如果可能，目标应分层次地说明，说明较低的目标是如何从较高的目标中衍生出来的。

六、市场营销策略

在这一部分列出主要的市场营销策略纲要，或称为“精心策划的行动”。在制定营销策略时，往往面临多种可能的选择，每个目标可以通过多种方法来实现。例如，增加10%的销售收入目标可以通过提高房屋的平均售价或增加房屋销售量来实现。同样，每个目标的实现也可以采取多种方法。例如，促进房屋销售可以通过扩大市场份额来实现。通过深入讨论这些目标，可以找出房屋营销的主要策略。

七、行动方案

行动方案回答了实现市场营销策略所需采取的具体行动，包括做什么、什么时候做、谁去做以及需要多少费用等。

八、预计盈亏报表

行动方案可以帮助经理编制一个支持该方案的预算，通常是预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并批准或修改。

九、控制

计划的最后部分是控制，用于监控整个计划的进程。通常，目标和预算是按月或季度制定的，这样公司可以检查每个阶段的成果，并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括应急计划，简明扼要地列出可能发生的不利情况时公司应采取的步骤。

市场营销计划的执行

市场营销执行是将市场营销计划转化为行动的过程，并确保完成这项任务以实现既定目标。

市场营销策略指导着执行，策略决定了要做什么和为什么，而执行则涉及到谁去执行，在什么地点、什么时间和如何执行等问题。策略和执行密切相关，执行也是一种策略反馈，即在执行某一策略过程中可能会遇到的困难将影响策略的选择。在执行过程中，需要考虑各种因素，如资源分配、推销重点的改变和预算调整等。

总之，市场营销计划的制定和执行对于房地产公司的市场营销效能至关重要。只有通过制定合适的计划，并将其有效地转化为行动，才能实现既定的目标并取得成功。

房地产的销售策划方案怎么写参考2

时间：20__-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3、30-4、05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份