8、演员演出费，5000元

9、现场应急费，20xx元

总价30000元

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一、微信是重要的媒介平台。

微信是媒介中最重要的一部分。它是移动互联网的入口，几乎可以实现任何功能。虽然受众并不仅限于微信用户，但可以通过其他形式的广告宣传来附加微信公众二维码，从而统一管理客户在微信公众平台上的互动。相比其他媒介，微信的推广成本更低。

二、利用线上线下媒介推广公众账号，吸引关注者。

可以在线下线上的各种媒介上宣传微信公众账号，吸引更多关注者。可以在地产广告海报上放置二维码，并清晰地描述其作用，确保二维码位置醒目。可以在网站、户外广告、海报、电视广告等媒介中加入二维码或微信号，引导用户扫码或添加关注。在进行推广活动时，需要有计划地评估效果。虽然很多人可能抱着试水的态度，但是没有规划和用心的试水只能证明微信的作用非常小，而问题实际上是房地产企业没有真正开发和运用好微信平台。选择最有效的推广方式，比如通过关注账号有奖或参与购房活动等方式吸引顾客关注。

三、重视内容营销。

内容营销是营销中的关键。记住，要发有用和有趣的信息，而不是纯广告。客户很容易对每天都发广告信息的账号产生反感，相反，每天分享一些房屋摆置、生活小知识等信息，客户会更容易产生好感。广告要适可而止，适当发送，既不忽略账号的功能，又能产生依赖，并持续关注，为后续的营销活动做铺垫。先服务好客户，再进行进一步的营销活动，用长线钓大鱼的策略。

四、开展营销活动。

对于潜在客户，不主动出击就像是到嘴的肉不吃。房地产行业与其他行业不同，客户购房的周期较长。但是对于客户的营销活动更加重要。微信海云平台提供了针对房地产行业的模板，模板样式炫酷，功能服务完善（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等）。运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以选择各种后台模板，搭建微信移动门户。通过移动门户，可以全方位展示整个楼盘项目的详情、周边交通、环境和便民设施等信息，可以在手机上查看楼盘的户型图，并在线预约免费看房。

此外，针对很多偏远的楼盘位置，开发了一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的麻烦。微信海团队还开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口与售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

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一、龙马潭区宏观经济

【基本情况】龙马潭区位于泸州市，总面积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年国内生产总值达到14.8亿元，同比增长12.5%。第一产业增加值为3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值为4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值为6.68亿元，增长11.5%。财政收入为10584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。全年出生人口为2296人。

【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区共有42个各类商品交易市场，营业面积达42.5万平方米，集贸市场成交额达到14.32亿元，同比增长12.8%。全年社会消费品零售额为7.11亿元，增长13.5%。

【城乡建设】龙马新城已初步建成，总投资2.8亿元。主次干道的路面已铺设完成，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设进展迅速。旧城区的面貌发生了较大变化，小市沿江路经过综合改造，涵盖了交通、防洪、休闲、环保、商贸等五个方面，改造面积达到18万平方米。全区共投入6.4亿元用于集镇基础设施和房屋建设，新改扩建房屋面积达到258万平方米，全区城镇化水平达到31.1%。全区启动了25个中心村建设项目，其中特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。

二、龙马潭区房地产总体市场状况

根据“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路，龙马潭区正在加快城市建设，努力提高城市综合功能。该区已经建成了隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程，同时加快了城北新区和龙马新城区的开发建设。此外，还启动了纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路的建设也在进行中，工程已经完成了部分孔桩和地梁的施工，累计投资达396.2万元。沱二桥至三角花台道路整治工程已于去年8月动工，全长2千米，包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造以及道路绿化美化。

三、综述

从上述发展目标来看，龙马潭区在经济发展、产业结构调整、人口控制、就业解决、城市建设和居民生活水平提高等方面都有明确的目标和规划。尤其值得注意的是，该区加快城市化进程和现代化多功能城市化建设的目标。这表明，除了依靠国民经济发展带动龙马潭区的发展，还从城市宏观发展目标方面对该区的发展提出了明确的规划和目标。该项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，将成为城市化发展的最大受益者。

由于龙马潭区人口基数大，绝对增长数量也比较大。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口为该项目提供了有利的人口资源保证。

国家和泸州市不断出台与房地产相关的政策法规，使泸州市房地产业的发展趋向规范化、市场化。从多个方面给普通消费者带来实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易。这充分保护了弱势群体在交易中的利益。在政策的压力下，开发商不断壮大实力，也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商，从而促进房地产业朝着健康的方向发展。

一、项目概况

(一)项目地理位置评估

项目位于龙马潭区五交化一条街，地理位置优越。

评估项目区位

在泸州市市区地图中，可以清楚看到五大区位板块，即中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。该项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部，交通便捷，覆盖面广，受众面大。

根据龙马潭区的区位分析，可以将其分为四个板块，即小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四个板块的房地产宏观市场中，可以明显看出城北新区是开发质量最高、房地产市场发展最快的一个高端区域。龙马新城区的质量中等，稍逊于城北新区。小市旧城区由于面积较大、道路状况单一，发展相对较缓慢，一直阻碍着房地产市场的发展。回笼湾街区由于独特的地理位置优势，多年来形成了川南最大的商贸集散地，交通便利，流动人口数量众多。由于该区域商贾众多，一直以来都是商家必争之地，商业氛围浓厚。目前，由于向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘典型地展示了该区域房地产住宅市场的特点：规模普遍较小，新开发建设项目较多且密集，开发质量普遍较低，但未来发展潜力大。

二、项目定位

(一)项目优势分析

1、龙马潭区宏观经济良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在稳步增长，居民的实际购买力大大增强。

2、龙马潭区人口基数大，流动人口数量众多，为项目提供了优良的人口资源保证。

3、项目地理位置虽然不直接临街，但出入方便，适合居住。

4、户型面积搭配合理。

(二)项目定位

根据对周边项目的调查以及项目园林景观设想效果的分析，我认为该项目应与回笼湾街区的所有项目区别开来，并在居住质量和居住环境上高于同区域的所有项目，以形成项目的卖点，与同区域的竞争项目形成差异化优势。因此，我认为该项目应定位为欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。

该项目命名为“凤林山庄”。