销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如下所示：

阶段一：项目预售及开盘前准备阶段。重点工作包括市场调研、项目定位、品牌策划、宣传推广等。

阶段二：项目开盘及销售期。重点工作包括开盘仪式、销售推广、客户接待等。

阶段三：项目售后服务期。重点工作包括售后服务、客户关系维护等。

阶段四：项目交房及运营期。重点工作包括物业管理、商户招商等。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

项目入市时机及姿态

入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

价格定位及价格策略

价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

价格定位：整个商业项目的销售均价为3,580元/平方米，其中起价为3,328元/平方米，最高价为4,000元/平方米。

价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3,380元/平方米，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

宣传策略主题

个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

区位交通：本项目地处某广场旁，地段高尚，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

宣传媒介组合

开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产的销售策划方案怎么写参考7

一、项目的前期定位策划

在房地产开发项目的初期阶段，需要进行可行性研究和策划，以确保项目的成功。这包括进行市场调研，确定项目的定位，并进行经济效益分析等。通过市场调研，可以了解目标市场的需求和竞争情况，从而确定项目的定位。经济效益分析则可以评估项目的盈利能力和回报率。

二、项目的推广整合策划

在项目推广阶段，需要进行整合策划，以确保项目的宣传和推广工作有效进行。这包括项目的VI设计，制定广告方案，并进行各种促销活动的策划。通过VI设计，可以塑造项目的形象和品牌，提升项目的知名度和美誉度。广告方案则可以通过多种媒体渠道，将项目的信息传达给目标客户群体。促销活动的策划则可以吸引潜在买家，推动销售进程。

三、项目的销售招商策划

在项目销售阶段，需要进行销售和招商策划，以吸引客户和投资者。这包括售楼人员的培训，销售手册的编制，以及销售价格的确定。同时，商业部分的业态定位和招商策划也需要进行。售楼人员的培训可以提升销售团队的专业素质，销售手册的编制可以提供客户所需的详细信息，销售价格的确定则可以根据市场需求和竞争情况来确定。业态定位和招商策划则可以吸引不同类型的商业租户，为项目的商业部分带来更多的价值。

全程策划核心流程

考虑到中国房地产市场的变化，房地产全程策划营销方案应运而生。该方案从项目的初期阶段就导入策划营销的科学方法，并结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括项目投资策划营销、项目规划设计策划营销、项目质量工期策划营销、项目形象策划营销、项目营销推广策划、项目顾问、销售、代理的策划营销、项目服务策划营销以及项目二次策划营销。

房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的完善，房地产策划师和咨询顾问的作用逐渐被房地产开发商认识和接受。然而，仍有许多人对房地产策划师和咨询顾问的职能产生疑问。实际上，房地产策划师和咨询顾问拥有至少六个方面的职能。

第一个职能类似于医生的职能。房地产策划师或咨询顾问需要对项目进行详细的诊断分析，了解项目所在地的区域规划、经济发展水平、竞争状况以及人文地理环境等信息，从而提出项目的概念设计定位。

第二个职能类似于法律顾问的职能。房地产策划师或咨询顾问需要了解与房地产建设相关的法律制度和法规，帮助开发商解决与周边环境、土地代征、国际政治风云等有关的问题。

第三个职能类似于财务专家的职能。房地产策划师或咨询顾问可以帮助开发商更有效地运用资金，通过资金的合理分配提升项目的增值潜力。

第四个职能类似于导演的职能。房地产策划师或咨询顾问需要协调设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商和物业管理公司等企业，确保项目的概念定位能够成功实施。