最新房地产销售策划书范文3

一、营销概况：

房地产属于不动产商品，与其他商品有着本质上的不同。买房子不同于购买衣服等物品，因为房子的价位高，使用寿命长。买房子需要经过审慎思考、权衡利弊才能做出决定，并且购房者对房产市场的反应很敏感，稍有不满意就会改变主意。购房者所考虑的问题非常复杂，既要考虑地理位置的优势，又要考虑舒适的自然环境，以及楼房质量、交通情况、噪音、污染、安全等方面的因素。因此，房地产营销的深度广泛，难度大，需要付出很大的努力才能取得显著的成效。在房地产营销中，必须加强对大脑智力投资的重视，具备坚韧不拔的决心和毅力。

二、创意理念：

要在房地产营销策划方案中达到强大的韧劲和力度，需要形成以下创意理念：

1、具有高度的自信和野心;

2、富有竞争意识，且乐此不疲;

3、头脑敏锐，不拘泥于传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，展望未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展示楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适的生活;

4)直击消费群体的生活态度。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现出来：吸取园区外、国外高档物业的经验，考虑住户的需求，从小区环境规划设计到公共空间的审美安排，从空调机位到公共过道采光，甚至住户户型设计等都进行精心雕琢，力求达到完美。

好的物品总是与众不同的，因此，“不同”成为楼盘作为高档物业的形象基础，使其能够脱颖而出。比如：地理位置不同、交通条件不同、物业品质不同、开发商信誉不同、人均拥有空间不同、升值潜力不同、车位数量不同、小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费者展示物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点：

1)地理位置;2)楼盘设施结构;3)楼盘建筑材料;4)户型设计。突出明显的优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需求，分别绘制整体效果图和单体效果图。绘制效果图要强调公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为楼盘的销售需要激发购房者对未来的想象力，无数事实证明，精美的效果图对于营销起到事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史背景;3)阐述楼盘的交通条件;4)阐述楼盘的人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨感;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付款计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理的特点。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要有战略思考，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广大致可以分为三个阶段：

第一阶段(预售到首期交楼入住)：此阶段的广告宣传旨在建立品牌知名度和促进销售，尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段需要投入较大的广告费用。

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在即将到来的新春佳节中，为了延续并深化公司文化活动内涵，给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围，进一步凝聚人心，增强团队向心力与执行力，我们特别开展了本次活动。以下是活动的具体安排和规则。

一、活动时间：拟定于20xx年1月23日下午14:30开始。

二、活动地点：6层会议室。

三、活动项目：

1. 姜太公钓鱼：参与者使用一根“鱼竿”钓起六个啤酒瓶，取用时最短、钓到“鱼”最多者获得一二三等奖，其他参与者获得纪念奖。

2. 敲锣打鼓贺新春：参与者戴上眼罩后，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖。

3. 春种秋收（团队项目）：每个科室派4人组成代表队参加，队员快速将4束鲜花插在瓶子里并跑回起点，取用时最少的队伍获胜，其他队伍获得纪念奖。

4. 摸着石头过河（团队项目）：每个科室派4人组成代表队参加，队员在迎面接力的过程中，依次将手中的石头放置在前方适当位置并脚踩在前方的石头上，取用时最少的团队获得一等奖，其他队伍获得纪念奖。

5. 一反常态（团队项目）：每队派出4名队员，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。

四、报名方法：