8、阶段性促销活动的策略

促销的目的是在一定时期内通过各种方式和工具刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

9、阶段性公共关系的策略

善于利用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并通过新闻媒介的报道和炒作来宣传楼盘，树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益进行检测的过程。市场反馈信息对下一轮广告行为的修正非常重要，以适应不断变化的市场。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

在市场推广中，及时监测竞争对手的动态是非常重要的。了解对手的行动，可以及时做出反应和应对，防范竞争风险。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算需要精打细算，不仅仅是简单地削减费用，而是贯穿于营销决策的每个步骤。一个决策性的失误可能抵消多次讨价还价的全部效果。因此，对推广成本进行预算和费用监控非常重要。

房地产销售方案怎么写10

前言

在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于某市城区北部的某广场旁，是某地产开发公司的新建项目。本项目占地7,000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15,000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1,500多平方米，商业裙楼建筑面积约8,500平方米，塔楼建筑面积约6,500余平方米。项目总投资约1,800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

销售(招商)目标

销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如下所示：

阶段一：项目预售及开盘前准备阶段。重点工作包括市场调研、项目定位、品牌策划、宣传推广等。

阶段二：项目开盘及销售期。重点工作包括开盘仪式、销售推广、客户接待等。

阶段三：项目售后服务期。重点工作包括售后服务、客户关系维护等。

阶段四：项目交房及运营期。重点工作包括物业管理、商户招商等。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

项目入市时机及姿态

入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

价格定位及价格策略