根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于房地产销售活动策划方案样本的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。

房地产销售活动策划方案样本1

活动日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活动主题：购房__X 五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一处于，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销 ，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动 。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路线 ：供参考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388元/人

4、云台山二日游398元/人

5、万仙山+郭亮村二日游298元/人

活动日期：20__年4月8日至20__年5月1日

活动主题：购房__X 五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一节是大家喜欢出游的季节，因此在这个时候举办户外活动比较符合传统习惯。同时，三天的假期让很多人还没有计划去哪里玩或者做什么，这时候如果我们能组织一些有特色的活动，或者给予一些小恩小惠，送一些小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。因此，节日促销活动必不可少，小礼品或者折扣等都是常用的手法。另外，节日促销也是进行情感营销的好时机，这个时候组织老客户和已经成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣传本项目，扩大影响力，获得口碑效应。

2、利用五一旅游活动，提升情感营销的效果，情感营销是指人与人之间的关心和真情流露，并不以销售产品为目的，但最终能达到销售产品的目的的一种营销方式。情感营销是通过销售人员受人欢迎的个人魅力以及对未来消费习惯的把握来影响自身周围的人，以自身来引导消费的一种方式。情感营销类似于沟通营销和口碑营销，我认为情感营销是沟通营销和口碑营销的结合体，是两者的统一。情感营销是未来营销学的发展趋势。

3、利用五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、将五一旅游活动与楼盘抽奖活动结合，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提高我们的案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等手法，促使客户快速成交。

五一旅游活动路线供参考（一日游不含午餐，二日游全含）：

1、龙潭大峡谷一日游，每人168元

2、六羊山一日游，每人128元

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游，每人388元

4、云台山二日游，每人398元

5、万仙山+郭亮村二日游，每人298元

房地产销售活动策划方案样本2

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。