航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、 小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产销售活动策划方案样本3

一、营销概况：

房地产属于不动产商品，与其他商品有着本质上的不同。买房子不同于购买衣服等物品，因为房子的价位高，使用寿命长。买房子需要经过审慎思考、权衡利弊才能做出决定，并且购房者对房产市场的反应很敏感，稍有不满意就会改变主意。购房者所考虑的问题非常复杂，既要考虑地理位置的优势，又要考虑舒适的自然环境，以及楼房质量、交通情况、噪音、污染、安全等方面的因素。因此，房地产营销的深度广泛，难度大，需要付出很大的努力才能取得显著的成效。在房地产营销中，必须加强对大脑智力投资的重视，具备坚韧不拔的决心和毅力。

二、创意理念：

要在房地产营销策划方案中达到强大的韧劲和力度，需要形成以下创意理念：

1、具有高度的自信和野心;

2、富有竞争意识，且乐此不疲;

3、头脑敏锐，不拘泥于传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，展望未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展示楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适的生活;

4)直击消费群体的生活态度。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现出来：吸取园区外、国外高档物业的经验，考虑住户的需求，从小区环境规划设计到公共空间的审美安排，从空调机位到公共过道采光，甚至住户户型设计等都进行精心雕琢，力求达到完美。

好的物品总是与众不同的，因此，“不同”成为楼盘作为高档物业的形象基础，使其能够脱颖而出。比如：地理位置不同、交通条件不同、物业品质不同、开发商信誉不同、人均拥有空间不同、升值潜力不同、车位数量不同、小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费者展示物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点：

1)地理位置;2)楼盘设施结构;3)楼盘建筑材料;4)户型设计。突出明显的优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需求，分别绘制整体效果图和单体效果图。绘制效果图要强调公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为楼盘的销售需要激发购房者对未来的想象力，无数事实证明，精美的效果图对于营销起到事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史背景;3)阐述楼盘的交通条件;4)阐述楼盘的人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨感;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付款计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理的特点。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要有战略思考，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广大致可以分为三个阶段：

第一阶段(预售到首期交楼入住)：此阶段的广告宣传旨在建立品牌知名度和促进销售，尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段需要投入较大的广告费用。

房地产销售活动策划方案样本4

介绍楼盘的特色;

介给开发商及建筑理念等;

活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。

活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

地点：

主办单位：置业发展有限公司