大家好,今天小编为大家精心整理了房地产经典营销策划方案合集10篇范文模版,希望能对需要的人有帮助。
房地产经典营销策划方案合集1
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)
b、 小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。
房地产经典营销策划方案合集2
市场营销计划在产品与市场关系方面更加注重,它是指导和协调市场营销工作的主要工具。对于房地产公司来说,要想提高市场营销效能,就必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。
一、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括以下内容:
1. 计划概要:对拟议的计划进行扼要的综述,以便管理部门能够快速浏览。
2. 市场营销现状:提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的问题。
4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所要达到的目标。
5. 市场营销策略:提供用于实现计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案:回答将要做什么、谁去做、什么时候做以及费用多少等问题。
7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8. 控制:说明计划将如何进行监控。
二、计划概要
计划书一开始应对本计划的主要目标和建议进行简要概述,以便高级主管能够快速了解计划的核心内容,目录应附在计划概要之后。
三、市场营销现状
计划的这一部分提供与市场、产品、竞争、渠道和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务市场的资料,包括市场规模与增长情况,顾客需求、观念和购买行为的趋势等。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差额和纯利润等数据。
3. 竞争情势
主要介绍主要竞争者的规模、目标、市场占有率、产品质量和市场营销策略等特征。
4. 宏观环境情势