大家好，今天小编为大家精心整理了房地产经典营销策划方案合集10篇范文模版，希望能对需要的人有帮助。

房地产经典营销策划方案合集1

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、 小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产经典营销策划方案合集2

市场营销计划在产品与市场关系方面更加注重，它是指导和协调市场营销工作的主要工具。对于房地产公司来说，要想提高市场营销效能，就必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。

一、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括以下内容：

1. 计划概要：对拟议的计划进行扼要的综述，以便管理部门能够快速浏览。

2. 市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的问题。

4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所要达到的目标。

5. 市场营销策略：提供用于实现计划目标的主要市场营销方法。

6. 行动方案：回答将要做什么、谁去做、什么时候做以及费用多少等问题。

7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8. 控制：说明计划将如何进行监控。

二、计划概要

计划书一开始应对本计划的主要目标和建议进行简要概述，以便高级主管能够快速了解计划的核心内容，目录应附在计划概要之后。

三、市场营销现状

计划的这一部分提供与市场、产品、竞争、渠道和宏观环境有关的背景资料。

1. 市场情势

应提供关于所服务市场的资料，包括市场规模与增长情况，顾客需求、观念和购买行为的趋势等。

2. 产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差额和纯利润等数据。

3. 竞争情势

主要介绍主要竞争者的规模、目标、市场占有率、产品质量和市场营销策略等特征。

4. 宏观环境情势