应阐明影响房地产未来的重要宏观环境趋势，如人口、经济、技术、政治法律、社会文化等。

四、机会与问题分析

在市场营销现状资料的基础上，找出主要的机会与挑战、优势与劣势以及计划中面临的问题。

1. 机会与挑战分析

找出公司所面临的主要机会与挑战，即可能左右企业未来的外部因素。将这些因素分为重要和紧迫，以便重点关注重要的因素。

2. 优势与劣势分析

找出公司的优势与劣势，优势是指公司可以成功利用的某些策略，劣势是公司需要改正的方面。

3. 问题分析

根据机会与挑战分析和优势与劣势分析的结果，确定计划中需要强调的主要问题。对这些问题的决策将影响随后的目标、策略和战术的确定。

五、目标

在确定了问题之后，作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略和行动方案的制定。

目标分为财务目标和市场营销目标两类。

1. 财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，如稳定的长期投资回报率和当年可实现的利润。

2. 市场营销目标

财务目标必须转化为市场营销目标。例如，如果公司想要实现180万元的利润，并且目标利润率为销售额的10%，那么就必须确定一个销售收入为1800万元的目标，如果公司每套房屋售价为20万元，那么就必须售出90套房屋。

目标的确定应符合以下标准：

- 目标应以明确且可测量的形式陈述，并设定完成期限。

- 目标应保持内在的一致性。

- 如果可能，目标应分层次地说明，说明较低的目标是如何从较高的目标中衍生出来的。

六、市场营销策略

在这一部分列出主要的市场营销策略纲要，或称为“精心策划的行动”。在制定营销策略时，往往面临多种可能的选择，每个目标可以通过多种方法来实现。例如，增加10%的销售收入目标可以通过提高房屋的平均售价或增加房屋销售量来实现。同样，每个目标的实现也可以采取多种方法。例如，促进房屋销售可以通过扩大市场份额来实现。通过深入讨论这些目标，可以找出房屋营销的主要策略。

七、行动方案

行动方案回答了实现市场营销策略所需采取的具体行动，包括做什么、什么时候做、谁去做以及需要多少费用等。

八、预计盈亏报表

行动方案可以帮助经理编制一个支持该方案的预算，通常是预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并批准或修改。

九、控制

计划的最后部分是控制，用于监控整个计划的进程。通常，目标和预算是按月或季度制定的，这样公司可以检查每个阶段的成果，并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括应急计划，简明扼要地列出可能发生的不利情况时公司应采取的步骤。

市场营销计划的执行

市场营销执行是将市场营销计划转化为行动的过程，并确保完成这项任务以实现既定目标。

市场营销策略指导着执行，策略决定了要做什么和为什么，而执行则涉及到谁去执行，在什么地点、什么时间和如何执行等问题。策略和执行密切相关，执行也是一种策略反馈，即在执行某一策略过程中可能会遇到的困难将影响策略的选择。在执行过程中，需要考虑各种因素，如资源分配、推销重点的改变和预算调整等。

总之，市场营销计划的制定和执行对于房地产公司的市场营销效能至关重要。只有通过制定合适的计划，并将其有效地转化为行动，才能实现既定的目标并取得成功。

房地产经典营销策划方案合集3

在即将到来的新春佳节中，为了延续并深化公司文化活动内涵，给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围，进一步凝聚人心，增强团队向心力与执行力，我们特别开展了本次活动。以下是活动的具体安排和规则。

一、活动时间：拟定于20xx年1月23日下午14:30开始。

二、活动地点：6层会议室。

三、活动项目：

1. 姜太公钓鱼：参与者使用一根“鱼竿”钓起六个啤酒瓶，取用时最短、钓到“鱼”最多者获得一二三等奖，其他参与者获得纪念奖。

2. 敲锣打鼓贺新春：参与者戴上眼罩后，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖。