三、做好内容营销。内容营销是营销中质量的服务。要记住，发布有用和有趣的信息，而不是广告。客户很容易对账号每天发布广告信息产生反感，相反，每天分享一些房屋摆置和有关生活小知识的信息，客户很容易产生好感。广告发布要适可而止，适当地发送广告信息，不仅不忽视账号的功能，还能够产生依赖并持续关注，为后续的营销活动做好铺垫。先服务好客户，再进行进一步的营销活动，像放长线钓大鱼一样。

四、进行营销活动。对于潜在客户，不要被动等待，而要主动出击。房地产行业的消费项目相对于其他行业来说具有较长的周期，但是对于客户的营销活动更加重要。微信海云平台为房地产行业制作了专门的模板，包括超炫的样式和完善的功能服务，如楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等。微信海云平台拥有强大的运营团队，能够针对不同行业进行深入分析，确保客户满意度百分百。

客户可以选择多种后台模板，建立微信移动门户。通过移动门户，可以全方位展示整个楼盘项目的详情和周围的交通、环境、便民设施等信息，还可以在手机上查看楼盘的户型图，并在线预约免费看房。此外，针对许多偏远地区的楼盘，微信海云团队开发了一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时，微信海云团队还开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口与售楼客服进行在线咨询，非常方便和人性化。

房地产经典营销策划方案合集6

项目营销总体策略是通过全面运用营销策略来提升项目的附加价值，获取利润，并树立和提升企业形象及项目形象。本项目的营销总体策略可以概括为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

在营销目标方针方面，根据“五个一”的总体策略，拟订本项目的营销目标方针如下：

1. 树立一个新锐概念：将休闲式购物商业概念引入项目。

2. 倡导一个财富理念：推广创投性商业、休闲式购物和稳定性回报的财富理念。

3. 提炼一个鲜明主题：突出产权式商铺和休闲式商业的主题。

4. 启动一个前卫市场：主要面向年轻新锐、有个性的消费群体，让他们体验到休闲模式的商业环境，明确购物主题。

5. 酝酿一场热销风暴：通过将传统商业行为升级为现代休闲商业，推动商业房地产市场的全新变革，掀起一场热销风暴。

销售目标及目标分解方面，需要确定销售目标并进行目标分解。

根据项目的定位和施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，并确定各阶段的工作重点。

在项目销售时机及价格方面，为了更好地体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定了销售时机及价格。

项目入市时机确定为20xx年5月份的房交会期间，以及国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期。入市姿态则是以“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

价格定位原则采用比价法和综合平衡法，整个商业项目的销售均价为3,580元/平方米，起价为3,328元/平方米，最高价为4,000元/平方米。价格策略是采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年略升，均价为3,380元/平方米，尾盘销售变相略降。

宣传策略及媒介组合方面，宣传策略主题包括个性特色、区位交通和增值潜力。宣传媒介组合主要包括开盘前期的软性新闻和广告，开盘后的强势推广期采用报纸、电视和户外广告牌三位一体的宣传方式，开盘后的形象展示期注重电视和报纸的宣传，辅以论坛公关、促销活动和项目招商说明会等形式。

房地产经典营销策划方案合集7

一、活动背景

新光城堡作为当下备受瞩目的楼盘之一，在前期销售中取得了令人瞩目的成绩。随着即将推出的二期精品楼盘的上市，需要提前继续积攒旺盛的人气。而恰逢10月30日是西方的万圣节，这个时候举办新光城堡精灵派对，将有助于吸引大量人气，从而获得优质客户资源。

活动地点：度假村草坪

活动人数：约200人

活动人群：

1. 会员、银行VIP客户、业主

2. 具有消费欲望的高端潜在客户

3. 各界媒体记者

活动内容：通过派对形式以及独特的表演等活动，以感谢会员和业主的方式进行。

二、活动主题

万圣节是西方传统的节日，具有相当的影响力。近年来，这个节日也逐渐被国人所接受，但在国内仍存在着一些文化背景差异带来的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素：神秘、激情、欢乐，并将以独一无二的方式呈现给大家。

三、活动内容

为了充满神秘元素的活动主题，我们从邀请函开始就与众不同。我们设计了专属的邀请函，以谜题藏宝图的方式呈现。所有的时间、地点和要求都是一个个谜题，每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面设计了若干个任务，需要到场嘉宾在活动现场寻找并完成，成功后将获得相应的新光勋章。全部任务完成后，我们还将有特别的神秘大礼送出！迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成，她们也将是邀请卡上第一个任务的执行者。当您与美女“精灵”以鬼马的造型合影留念之后，即可获得第一个任务的新光勋章。

签到环节也与常规的签到不同，每位嘉宾在签字之后还需拍摄欢乐大头照。这些照片将与后续的现场抽奖环节相连。在抽奖环节中，我们不仅简单地宣读号码，而是采用视频头像进行滚动播放，抽中的幸运儿的照片将出现在现场大屏幕上，增加互动的趣味性。

入口效果图中，我们选用了被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素，将翼龙的翅膀设计成城堡的入口大门，给整座城堡增添了神秘的气息。翼身采用特殊的荧光效果制成，让远处的人们也能欣赏到“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，便可进入如仙境般的城堡，让您置身于童话般的王国。精灵隧道也是一个神秘的环节，让嘉宾度过难忘的旅程。在精灵隧道的墙面部分设计了镂空，让人们的手或脸在其中活动。让大家在通过时“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

等候区设计了华丽的现场花式调酒表演、游戏杂耍和精致冷餐等项目，为大家提供服务。同时，每位嘉宾位置下都会有一根“神秘丝带”，另一端还有一位嘉宾。到达现场后，大家需要自己寻找对应的搭档，找到后可到指定的工作人员处领取邀请卡的第二个新光勋章。我们还在这个区域内设置了化妆师，可以为您打造专属的精灵派对造型。场地周围还会布置新光御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等待的同时关注新光御景山的楼盘户型。

酒会现场效果图中，我们采用了潘朵拉式的西式长桌宴，成为整个酒会现场布置的精髓。长桌宴周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让您感受到“森林精灵城堡盛宴”的氛围。在活动的高潮，我们的美女精灵将乘坐奔驰的香车华丽登场。在美女精灵的引领下，灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，精灵派对进入高潮！在这个环节中，我们设计了神秘巫师，他们会突然出现在活动场地四周，只要遇见巫师并与他们共舞留影，您就可以获得第三枚新光勋章。

舞台效果图中，南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翅膀，成为整个舞台的主要元素。我们选用了从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在欢快的气氛中。舞台追光的绿色更增添了森林的气息。这将是一次前所未有的梦幻般的体验。

沙画表演是我们安排的另一个环节，在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展示在屏幕上。沙画具有独特的表演魅力，能让现场观众沉浸在梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受中。我们将用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型和即将亮相的五星级酒店，以贯穿每个环节的过渡。

魔术表演是我们精心准备的环节之一，我们邀请了一位“神秘巨星”作为嘉宾。这位天王级别的“神秘巨星”魔幻般的舞步和歌声让无数人为之倾倒。他将为我们的精灵派对增添光彩。在新光城堡精灵派对之夜，我们将为您揭晓这位神秘巨星的身份。

抽奖环节将以嘉宾在开场时拍摄的照片作为抽奖号码，大屏幕开始滚动播放这些照片。在主持人的倒数中，我们将抽出当晚的幸运儿。欢乐激情的热舞、华丽的调酒、滑稽的小丑等都将在抽奖环节中出场狂欢。DJ的音乐再次响起，在神秘、激情和欢乐中，活动落下帷幕。

房地产经典营销策划方案合集8