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房地产最新营销策划案1

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

在进行产品调研时，需要注意以下几个方面：

(1)物业的定位：要明确楼盘的定位，确定面向的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析：对楼盘的建筑设计、配套设施和价格进行全面分析，找出其优势和不足之处。

(3)目标市场的分析：通过市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息，为后续的推广策略提供依据。

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析：深入了解目标顾客的特征，包括年龄、收入、家庭状况等方面的信息，同时还要分析他们的购买行为，以便更好地满足他们的需求。

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在进行市场调研时，需要注意以下几个方面：

(1)区域房地产市场大势分析：了解区域房地产市场的整体情况，包括供需关系、价格趋势、政策环境等因素。

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析：确定主要竞争对手，并进行SWOT分析，明确自身的优势和劣势，以及机会和威胁。

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析：与市场上正处于强销期的楼盘进行比较分析，找出差距并改进自身的推广策略。

(4)与未来竞争情况的分析和评估：预测未来竞争情况，包括新项目的推出、政策变化等因素，以便提前制定应对策略。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

在进行企划定位时，需要注意以下几个方面：

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。在竞争激烈的市场中，只有制定合理的推广策略和创意，才能吸引目标客户群体，提高销售效果。

在制定推广策略时，需要注意以下几个方面：

(1)确定推广的重点，明确要达到的目标。

(2)制定广告主题和表现手法，以吸引目标客户群体的注意力。

(3)创作各类媒体广告，包括报纸、杂志、电视、电台等，以覆盖更广泛的受众群体。

(4)选择合适的媒体发布形式和频率，以确保广告能够传达到目标客户群体。

(5)制定整合传播的策略，将不同媒体的广告形式和内容相互补充，形成统一的宣传效果。

(6)选择合适的媒体发布代理，以确保广告能够在媒体上得到有效传播。

5、传播与媒介策略的分析

整合传播是指根据目标客户群体的特征和媒体覆盖的目标，选择合适的媒介进行广告传播。通过分析不同媒体的效应和覆盖目标，可以制定更加科学的传播策略。

在进行传播与媒介策略分析时，需要注意以下几个方面：

(1)分析不同媒体的效应和覆盖目标，以确定最适合楼盘的传播渠道。

(2)分析不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告，以确定最适合楼盘的报纸广告形式和发布时间。

(3)分析不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告，以确定最适合楼盘的杂志广告形式和发布时间。

(4)分析不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告，以确定最适合楼盘的电视广告形式和发布时间。

(5)分析不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告，以确定最适合楼盘的电台广告形式和发布时间。

(6)分析不同地区、不同方式的夹报DM，以确定最适合楼盘的夹报DM形式和发布方式。

(7)分析户外或其他媒体的优势和覆盖目标，以确定最适合楼盘的户外或其他媒体广告形式和发布方式。

(8)分析不同的媒体组合形式，以确定最适合楼盘的媒体组合策略。